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中. 해외 수주 한계와 리스크
발주 등 입찰정보 확인 어려워
현지법인 운영은 40% 수준 불과
분쟁 발생시 즉각 대응 힘들어
해외사업 특정인력 의존도 발목
정보 접근부터 파트너 발굴 등
민간이 모두 감당…리스크도↑
정부 외교ㆍ제도적 뒷받침 절실



[대한경제=전동훈 기자]국내 건축설계ㆍCM(건설사업관리)업계가 해외 시장에서 돌파구를 모색하고 있지만, 정보 오징어릴게임 ㆍ인력ㆍ리스크 관리 등 기반 역량이 취약해 ‘단발성 수주’에 머물고 있다는 진단이 나왔다.
26일 〈대한경제〉가 국내 건축설계ㆍCM사의 해외 사업 담당자 26명을 대상으로 ‘글로벌 역량 자가진단’ 설문조사를 실시한 결과, 응답기업의 절반 이상이 해외 프로젝트를 지속적인 수주로 연결하지 못한 채 개별 참여에 그친 것으로 나타났다.
릴게임 해외 법인ㆍ지사 등을 운영하며 상시 대응 체계를 갖춘 기업도 전체의 40% 수준에 불과했다. 응답자 가운데 38.5%만이 현지에 사업 거점을 두고 있다고 답했으며, 61.5%는 별도 조직 없이 프로젝트 단위로 해외 사업을 수행해온 것으로 조사됐다.
국내 업체들의 약점은 ‘해외 입찰 정보 확보 역량’에서 뚜렷하게 드러났다. 응답자 바다이야기비밀코드 3명 중 2명(76%) 이상이 발주 일정, 입찰 요건, 평가 기준 등 핵심 정보를 안정적으로 확보하지 못하고 있다고 답했으며, 관련 정보를 안정적으로 확보하고 있다는 응답은 24%에 그쳤다.
해외 사업 과정에서 발생할 수 있는 분쟁 대응 역량도 취약한 것으로 나타났다. 응답자의 76.9%는 설계 변경, 공기 지연, 설계비 미지급 등 분쟁 바다이야기꽁머니 발생 시 즉각 대응할 수 있는 자문 채널을 확보하지 못하고 있다고 답했다. 관련 창구를 갖추고 있다는 응답은 23.1%에 그쳐, 향후 해외 사업 확대 과정에서 계약ㆍ클레임 등 리스크 관리 역량이 시험대에 놓일 거란 분석이다.
대형 건축사사무소 A사 임원은 “해외 프로젝트는 착수 뒤가 더 문제”라며 “설계 변경이나 공기 조정 국면에서 대응이 바다신2 다운로드 늦어지는 순간 손실이 수십억대로 커질 수 있는데도, 자문 비용을 아끼려다 더 큰 리스크에 직면하는 경우가 적지 않다”고 지적했다.
특히 해외 사업이 특정 인력에 과도하게 의존하는 흐름이 두드러졌다. 글로벌 사업을 담당하는 핵심 인력의 이탈이 사업 연속성에 큰 영향을 주지 않는다는 응답은 19.2%에 머문 반면, 80.8%는 인력 이탈이 곧바로 사업 추진에 타격을 줄 수 있다고 답했다. 해외 네트워크와 수주 역량이 조직 차원에서 축적되기보다, 일부 담당자 개인 역량에 집중돼 있다는 의미다.
중견 CM사 임원은 “해외 시장은 유사 프로젝트 수행 경험과 레퍼런스를 중시하고, 먼저 사업을 제안하고 기회를 선점하는 방식이 일반적”이라며 “네트워크와 발주처 접점을 가진 키맨이 빠지면 곧바로 수주 공백이 생길 수밖에 없다”고 말했다. 이어 “최근 주요 설계사무소들이 해외 경험을 갖춘 건설사 출신 임원들을 영입하는 움직임이 이어지는 것도 같은 이유”라고 덧붙였다.



반면 해외 시장에서 현지 건설ㆍ엔지니어링ㆍ설계사 등 ‘로컬 파트너’와 협업 네트워크를 구축하고 있다는 응답은 57.7%로 과반을 넘겼다. 해외 프로젝트를 전담할 수 있는 조직과 인력을 갖추고 있다는 응답도 61.5%로 나타나 프로젝트 수행을 뒷받침할 기본 역량은 일정 수준 이상 갖췄다.
중견 B사 임원은 “인력 기반의 용역산업 특성상 프로젝트 성격에 맞춰 조직을 유연하게 구성하고 내부 운영체계를 정비하는 역량은 타 산업군 대비 뛰어나다”며 “로컬 파트너와의 네트워크 역시 업무협약 등을 통해 상당 부분 구축했다”고 했다. 다만 이 관계자는 중장기 파이프라인과 반복 수주로 연결하는 단계에서는 여전히 한계가 있다고 부연했다.
해외 진출 과정에서 정부 지원의 체감도가 극히 낮다는 점도 확인됐다. “해외건설 프로젝트에서 정부가 수주 가능성을 높이거나 사업 수행을 원활히 하는 데 실질적으로 도움을 주고 있다고 느낀다”는 질문에 ‘예’라고 답한 비율은 3.8%에 불과했다. 사실상 응답자 대부분(96.2%)이 ‘아니오’라고 답한 셈이다.
대형 건축사사무소 C사 임원은 “해외 시장은 발주 정보 접근부터 파트너 발굴, 계약ㆍ분쟁 대응까지 민간이 감당해야 할 리스크가 너무 크다”며 “기업의 역량만으로 넘기 어려운 영역은 정부의 외교적, 제도적 뒷받침이 필요하다”고 짚었다.
전동훈 기자 jdh@
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