/사진=수인 제공



농업 딥테크 기업 수인이 국내 시장을 넘어 동남아시아 팜유(팜나무) 농장 시장으로 영토를 넓히고 있다. 현지 실증(필드 테스트) 데이터를 바탕으로 글로벌 대형 입찰 참여와 수출용 공장 증설을 동시에 추진 중이다.


서울 면적 수백배…글로벌 비료 시장 정조준

수인이 목표하고 잇는 글로벌 전선은 인도네시아(1800만 헥타르)와 말레이시아(약 600만 헥타르)에 조성한 팜나무(오일팜) 농장이다. 서울 면적(6만5000 바다이야기APK 헥타르) 대비 수백배에 달하는 규모다.
인도네시아 현지 팜나무 농장 필드 테스트에서 수인의 비료는 기존 제품 대비 잎의 수 평균 45%, 식물 길이 15%, 줄기 직경 10% 증가라는 기록을 달성했다. 수인 관계자는 "초창기 비료 실증 과정에서도 타 비료 대비 작물 크기가 1.5배가량 커지고 품질이 유지된다는 점을 확인해 초기투자자들의 유 바다이야기게임다운로드 치를 받을 수 있었다"고 말했다.
현지 실증 데이터를 앞세워 대형 글로벌 수주도 이어지고 있다. 수인은 2024년 인도네시아 국가표준(SNI) 인증을 취득하고 유통 라이선스를 확보했다. 현재 현지 1000여 개 인도네시아 농가와 필드 테스트를 진행해 시장 장악력을 높이고 있다.
말레이시아 최대 팜농장 보유기관인 펠다(FE 사이다쿨접속방법 LDA)는 수인에게 올해 상반기에 열리는 20만톤 규모의 공개 입찰 참여를 공식 제안했다. 말레이시아 무역 대기업이자 세계 최대 팜유 생산기업 중 하나인 사임다비(Sime Darby) 역시 묘목 필드 테스트를 성공적으로 마치고 수인을 공식 벤더로 등록해 본 발주를 준비하고 있다.

태국에서는 최대 유통그룹인 CP그룹과의 릴짱 네트워크를 공략해 현지 유통망을 개척 중이다. 태국 남부 주정부가 추진하는 1000만 헥타르 규모의 오일팜 확장 프로젝트에 제품을 포함시키는 성과도 거뒀다. 비료 품질 기준이 까다로운 일본 시장에서도 샘플 테스트를 통과했다. 스탠다드 코팅 비료 연간 1500~2000톤 규모의?일본 수출을 계획하고 있다.


손오공게임 창사 이래 최대 확장…연 15만톤 캐파 구축한다

늘어나는 해외 수요에 대응하기 위해 수인은 창사 이래 최대 규모의 생산 확장에 나선다. 현 공장 인근에 1만5000평 규모의 부지 매입을 추진하고 있다. 회사는 중장기적으로 총 360억원(토지 100억원·건축 100억원·생산설비 160억원)을 투입해 연간 10만톤 규모의 수출 전용 생산 라인을 신설할 계획이다. 국내 전용 라인(5만톤)과 합쳐 합산해 총 생산능력(캐파)을 연간 15만톤 수준까지 끌어올린다는 방침이다.
수인은 글로벌 수출 확대를 바탕으로 중장기 재무 비전을 설정했다. 2030년 매출 2200억원, 영업이익 520억원을 달성해 23.6%의 영업이익률을 기록한다는 계획이다. 여기에 국제 정세 안정화로 고품질의 러시아산 요소 원료 수급이 원활해질 경우 원가율을 낮춰?수익성을 추가로 개선할?수 있다는 것이 회사 측?설명이다. 회사 측은 2029년 이후 외부 차입 없이 자체 현금창출력만으로 운영하는 무차입 경영이 가능할 것으로 전망했다.