캠핑 플랫폼 ‘캠핏’ 운영사 넥스트에디션의 김동수 공동대표가 지난 1월 29일 서울 강남구 섬유센터에서 열린 ‘디캠프 배치’ 1기 스타트업들의 성과를 공유하는 ‘디데이’ 행사에서 발표를 하고 있다. 문호남 기자


“마케팅 비용을 전혀 들이지 않고 연 거래액 1350억 원, 월간활성이용자수(MAU) 100만 명을 확보했습니다. 캠핑장 사장님들이 힘들어했던 예약·고객·정보관리 등 사업 운영을 효율적으로 만들어 주면서 전국의 톱티어 캠핑장들이 저희 캠핑 플랫폼 ‘캠핏’을 쓰기 시작했고, 인접 캠핑장에서도 잇달아 가입이 이어졌습니다.”
사이다쿨 국내 최대 스타트업 지원 기관인 은행권청년창업재단(디캠프)은 지난 1월 29일 서울 강남구 섬유센터에서 맞춤형 스케일업 프로그램 ‘디캠프 배치(Batch)’ 1기 스타트업들의 성과를 공유하는 ‘디데이’ 행사를 열었다. 이날 연단에 오른 캠핏 운영사 넥스트에디션의 김동수 공동대표는 “입점 캠핑장의 약 70%가 캠핏에서만 예약 가능한 독점적 구조가 자연스레 만 바다이야기게임장 들어졌다”면서 “지난해 9월에는 중계수수료를 도입해 전체 유료화에 성공했다”며 이같이 말했다.
캠핑장 사장님부터 포섭해 자연스레 캠퍼들까지 고객으로 끌어들인 캠핏은 △‘이지캠핑’(캠핑용품 제공) △‘안심취소’(하루 전 취소해도 예약금 전액 보증) 등 서비스를 제공 중이다. 올해는 대형마트와 손잡고 값싼 음식을 캠핑장으로 배송·보관해주는 ‘ 바다이야기부활 오더 앤 픽’ 서비스를 출시할 예정이다. 내년에는 동남아와 일본을 중심으로 해외 진출 계획을 세우고 있다. 지난해 매출은 30억 원으로 집계됐다. 올해 매출은 유료화에 힘입어 최소 2배 이상으로 성장할 전망이다.



캠핑 플랫폼 ‘캠핏’ 관계자가 작동법을 설명하는 모습.
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국내 유일의 반려동물 제약사 펫팜도 이날 무대에 올랐다. 펫팜은 전국 약국 약 2만5000곳 중 7000곳에 직접 만든 의약품을 비롯해 독점(종근당·광동제약 등) 의약품을 유통 중이다. 자사 의약품으로는 △설사 치유 보조제 ‘멕스탑’ △구충제 ‘심피드’ △줄기세포 피부 연고제 ‘새로나 크림’ 등이 있다. 바다이야기무료머니
윤성한 펫팜 대표는 “반려동물 보호자가 병원에서 약을 사게 되면 진료와 처방이 묶여 시간과 비용이 보다 더 발생하게 된다”며 “사람에게는 너무나 당연한 상비약 구비가 반려동물 영역에는 없다는 지점에서 사업을 시작했다”고 입을 뗐다. 윤 대표는 펫팜의 정체성에 대해 “병원 진료를 대체하는 것이 아니라, 병원이 담당하지 않는 일상 수요를 보완하는 약국 기반 상비약 채널을 표준으로 만드는 것”이라고 말했다.



반려동물 제약사 ‘펫팜’ 앱으로 동물의약품 약국을 찾는 모습.


펫팜도 올해 해외 진출에 시동을 건다. 윤 대표는 “약국이라는 채널 구조는 전 세계 공통 인프라”라며 “한국에서 검증한 운영 표준, 제품 구조, 데이터 모델을 해외에서도 단계적으로 검증할 예정”이라고 밝혔다. 2020년 2억2000만 원이었던 펫팜의 매출은 2025년 50억3000만 원으로 뛰었다.
이외에도 35세 이상 남성을 공략한 패션 커머스 플랫폼 ‘애슬러’ 운영사 바인드, 못난이 농산물 직거래 유통 플랫폼 ‘어글리어스’ 운영사 캐비지, 블루칼라 서비스의 디지털 전환 플랫폼 ‘기술자들’ 운영사 마이스터즈, 초개인화 식별 데이터를 활용한 통합 디지털 마케팅 플랫폼 ‘마이비’ 운영사 원셀프월드가 이날 디캠프 배치 1기 간판 기업들로 무대에 올랐다.
한편, 디캠프 배치 1기는 지난 한 해 동안 운영됐다. 분기별 선발되는 디캠프 배치는 기업당 최대 15억 원 투자, 18개월 입주 혜택, 국내외 사업 네트워크 연결, 전문 인재 채용, 후속 투자 유치 등을 지원하는 프로그램이다. 현재 5기까지 선발이 완료됐고, 6기는 선발 진행 중이다. 오는 9일에는 올해 3분기부터 프로그램이 진행되는 7기 모집이 시작된다.
박영훈 디캠프 대표는 “많은 스타트업은 ‘죽음의 계곡’(데스밸리·성장정체 구간)에서 좌절한다”며 “획기적인 아이디어로 시작했지만 매출이 생각보다 빨리 늘지 않고 투자가 필요한 시점인데 다음 라운드가 잘 열리지 않는 것”이라고 말했다. 박 대표는 “디캠프 배치는 바로 이 구간에 집중했다. 시리즈A(초기 투자) 정도의 기업들에 어떻게 그다음 단계의 성장을 드라이브할 것인지가 우리 고민의 핵심”이라며 “참여 기업들이 설정한 목표 지표의 달성률이 평균 400%로 집계됐고 이건 매우 고무적인 일”이라고 강조했다.
이예린 기자