증권아카데미 그는 사업 불안을 해소하는 방법으로 '사람'을 꼽았다. 박 대표는 "지금은 '잘 아는 사람'과의 관계가 중요하다"며 "미국 등 한 발 앞선 시장에 나가 미래 기술에 대한 이야기를 하는 사람들을 만나는 게 실패를 줄이는 방법"이라고 전했다. 이 대표 또한 "이런 시기에는 책상에 앉아있으면 안 된다"며 "고객을 끊임없이 만나 아이디어를 적용하고오리지날게임 피드백을 받은 뒤 수정하는 과정이 필수적이다"라고 전했다 스타트업의 '스케일업'에 어떤 요소가 필요하냐는 질문에 박 대표는 "리벨리온과 KT처럼 좋은 투자자를 만나는 것도 중요하지만 어떤 제품을 시장에 내놓느냐가 더 중요하다"며 "결국 그래야 KT 등 큰 기업이 관심을 가질 것"이라고 조언했다. 스타트업에게 '기술'의 주식형펀드 의미에 대해 묻자 박성현 대표는 "기술은 기세다"라고 강조했다. 그는 "외국 투자자들을 만나면 파이낸셜 모델보다 '기업의 특별한 핵심 기술이 있는가'라는 질문을 더 많이 받는다"며 "엔비디아, 오픈AI처럼 기세를 탈 수 있는 힘은 결국 특별한 기술에 있다"고 전했다. 이어 "시대가 발전할수록 '특별한 기술'에 대한 갈증은 더욱 커질 것이기에 스타트업은 남들이 쫓아올 수 없는 기술을 꼭 가져야 한다"고 전했다.
이경일 대표는 "비즈니스 모델이 잘 갖춰졌거나 기술이 있으면 초기에는 버틸 수 있다"면서도 "매출을 올리고 지속가능하기 위해서는 둘 다 갖추지 않으면 안 된다"고 전했다. 이 대표는 사례로 '놀유니버스'를 제시했다. 그는 "이수진 대표가 창업할 때 완벽한 비즈니스 모델은 있었지만, 기술이란 건 없었다"며 "이후 기업의 지속가능성을 위해 AI 등 기술 개발에 몰두하기 시작했다"고 덧붙였다.? 이 대표는 투자대비효율(ROI)를 변조한 신조어 '행운대비효율(ROL)'을 성공의 열쇠로 내세웠다. 그는 "그 시기가 다를 뿐 스타트업에는 무조건 행운과도 같은 기회가 찾아온다"며 "그 기회를 어떻게 '엔지니어링'하는가가 중요하다"고 전했다. 그는 "주어진 시간과 자원 한에서 잘 생각하고 시장을 타겟팅한 기업만 그 기회를 활용할 수 있다"고 전했다.?최지희 기자 mymasaki@hankyung.com
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