/ 각사 제공


가계대출 규제와 생산적 금융 압박이 거세지면서 시중은행들이 인적 구조를 개편하고 있다. 소매금융에 편중됐던 영업 인력을 기업금융전담역(RM·Relationship Manager)으로 재편하기 위해 전 직원 대상 교육을 확대하고, 성과지표(KPI)까지 기업금융 중심으로 대폭 수정하는 등 은행권의 체질 개선이 본격화되는 모습이다.
7일 금융권에 따르면 국내 주요 은행들은 기존 기업금융 담당 직원에 한해 진행했던 교육 프로그램을 사실상 전 직원으로 확대하고 있다. 갈수록 거세지는 가계대출 규제와 금융당국의 생산적금융 바다이야기프로그램 확대 압박으로 인해 은행 수익원이 기존 소매금융에서 기업 투·융자 등으로의 전환이 불가피한 데 따른 고육책으로 풀이된다.
이에 대다수 시중은행들이 사내 직무교육의 초점을 RM 육성으로 전환하고 있다. RM은 기업고객을 대상으로 여신지원 결정은 물론, 기업 경영과 관련된 다양한 자문역할을 수행하는 기업금융 전문가다.
바다이야기사이트 어음할인과 당좌대출, 무역금융 등의 일반 업무는 물론, 수출입 관련 자금지원 및 환전, 송금, 환리스크 헷지 업무도 지원하는 만큼 관련 전문성이 필수다.
현재 KB국민·신한·하나·우리·농협 등 주요 시중은행의 경우, 전체 영업인력의 60% 이상이 소매금융에 편중돼 있으며, 기업금융 전문 RM 비율은 전체 영업인력 대비 30% 안팎에 그친 사이다쿨 다. 은행들이 수시·특별채용을 통해 회계사 등 전문인력 확보에 나서는 배경이기도 하다.
은행들은 생산적금융의 실행력 강화를 위해서는 RM 인력 확대를 선행 절차로 인식하고, 영업·기업·여신 등 전 영역 직원을 대상으로 한 사내교육 프로그램을 실시하고 있다. KB국민은행의 경우 수년내 RM 비율을 50%대로 끌어올란다는 방침도 세웠다.
체리마스터모바일 실제 대다수 은행들이 그룹사 차원에서 발간한 ‘생산적금융 가이드북’을 영업 현장에 배포한 가운데, 농협은행은 전국 지점장 및 여신담당 직원을 대상으로 생산적금융 관련 순차 교육을 진행 중인 것으로 알려졌다.
하나은행은 올 들어 본점 및 영업점을 대상으로 인공지능(AI), 바이오, 에너지 등 국가 첨단전략산업 현장 연수를 황금성릴게임사이트 실시하고 있으며, 이와 별개로 애널리스트, 교수, 회계사 등을 초청한 연수도 지속적으로 진행할 계획이다.
원활한 조직 운영을 위한 핵심성과지표(KPI) 개편도 대부분 마무리했다. 기존 가계대출 중심의 가점을 기업금융 부문으로 전환하는 내용이 핵심으로, 일부 은행은 첨단산업 대출 비중, 담보 의존도 등 생산적금융 관련 지표를 별도로 관리하거나 성과에 반영하는 방향으로 조정하고 있다. 하나은행의 경우 핵심 첨단산업 대상 기업대출 공급 시 다양한 인센티브를 제공하는 안을 마련하는 등 생산적금융 관련 성과 지표를 KPI에 반영하는 방안을 검토 중인 것으로 알려졌다.
전문가들은 생산적금융으로의 성공적 전환을 위해서는 무엇보다 정교한 인센티브 체계 마련이 필요하다고 조언한다. 금융권 한 관계자는 “기존 가계대출 위주의 손쉬운 영업 방식에서 벗어나 고위험·고수익 기업금융으로 전환하기 위해서는 우량 차주를 선별할 수 있는 능력이 필수”라며 “이를 위해서는 성과 기반의 인센티브가 충분해야 한다”고 말했다.
공인호 기자 ball@viva100.com