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배랑라래 (25-10-06 19:08)
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편의점 GS25는 지난 달부터 일부 매장에 뷰티 전문 매대를 꾸렸다. 색조·기초 화장품 30여 종을 평균 3000원대에 판매하고, 체험용 거울과 테스터도 배치했다. 식음료에 의존하던 편의점이 비식품으로 외연을 넓히는 흐름이다. 무신사 의류를 취급하는 GS25 매장도 3월 3000곳에서 7월 5000곳으로 확대됐다. CU 역시 10·20세대를 겨냥해 소용량·가성비 뷰티 라인업을 늘리고 있다.
반대로 면세업계는 식음료를 키운다. 신세계면세점은 지난 7월 명동점에 ‘테이스트 오브 신세계’를 열어 인기 맛집 메뉴를 모아 뒀다. 롯데면세점은 8월 김포공항점에 김부각·컵볶이 시설자금대출 등 K-푸드 브랜드를 집약한 ‘K-마켓’을 선보였다.
유통업계의 업태 간 경계가 허물어지고 있다. 업태에 따라 확연히 구분되던 특징이 흐릿해지고, 소비자들의 지갑을 열기 위한 전면전이 곳곳에서 벌어지고 있는 모양새다.
◇대형마트는 생활잡화점, 이커머스는 명품으로
유통업체들이 기존 영역을 넘어서 새로운 시 전월세 도에 나서는 건 생존을 위해서다. 편의점은 식품 매출이 정체 구간에 들어섰다. 면세점도 의류·화장품만으로는 관광객을 붙잡기 어렵다. 이에 타 종목을 흡수하는 식으로 돌파구를 찾는 것이다.
편의점과 면세점 뿐 아니다. 백화점·마트·편의점, 홈쇼핑·온라인몰처럼 인접 업종 간 침범을 넘어, 편의점·면세점처럼 역할이 뚜렷이 달랐던 영역까지 경계 차량담보대출은행 붕괴가 확산 중이다.
이마트의 새로운 초저가 PL '5K PRICE' 상품들. /이마트
주로 3~4인 가구를 겨냥했던 대형마트는 1인 가구 수요 공략에도 나서는 중이다. 이마트는 지난 8월 자체 브랜드 ‘5K 프라이 카드연체정보공유 스’를 론칭했다. 전 품목을 5000원 이하로 묶고 용량을 줄여 가격대에 맞췄다. 다이소를 벤치마킹한 것이다. 초반 판매가 예상을 웃돌자 물량을 긴급 증산 중이다.
가성비, 배송의 편리성으로 승부를 보던 이커머스는 가격대가 높은 고가 시장에 눈독을 들이고 있다. 쿠팡은 앱 ‘알럭스(R+Lux)’로 명품 카테고리를 본격화했고, 8월에는 앱 원금균등분활 내에 중고 명품을 거래하는 ‘프리 오운드’ 코너도 만들었다. 컬리는 LVMH(루이비통모에헤네시) 계열 메이크업포에버, 로레알 ‘스킨수티컬즈’, 에르메스 퍼퓸&뷰티 등을 입점시키며 뷰티·럭셔리 상품군을 강화 중이다. 그 결과 마트는 다이소와, 쿠팡은 백화점과, 면세점은 편의점과 맞붙는 ‘새 경쟁 구도’가 짜이고 있다.
◇체류시간이 곧 매출
이 같은 움직임의 목적은 소비자들의 지갑을 열게 하고, 그에 앞서 체류시간을 늘리는 것이다. 체류시간을 늘려 구매 전환율을 높이겠다는 포석이다. GS25는 뷰티 시연 공간을, 롯데면세점은 한글과자 자모 맞추기 등 체험 요소를 넣어 ‘머무를 이유’를 만든다.
이커머스의 명품·뷰티 강화도 같은 맥락이다. 상품 특성상 브랜드·가격·프로모션을 비교하는 시간이 길고, 신상품 체크를 위한 재접속 주기가 짧아져 앱 체류시간이 자연스레 늘어날 수밖에 없다. 업계 관계자는 “기존 강점만으로는 고객의 발걸음을 붙잡지 못한다고 판단하고 경계를 넘나들게 된 것”이라고 했다.
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