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[서울=뉴시스]동효정 기자 = CJ그룹이 사내벤처 형태로 운영 중인 '지구스토어' 매장을 수도권 신도시로 확장한다.
제조 중심에서 출발한 CJ가 유통 실험에 속도를 내면서 새로운 사업 모델 구축에 나서는 모습이다.
헬스앤뷰티(H&B) 스토어 '올리브영'의 성장 경험을 바탕으로 유통 채널을 확대하려는 전략적 움직임이 아니냐는 해석도 나온다.
30일 업계에 따르면 CJ 사내벤처로 시작한 '지구스토어'가 인천 검단신도시에 문을 열 예정이다.
지구스토어 렌트카 구입 는 지난해 잠실에 처음 선보인 유통 실험 매장이다.
온라인으로 상품을 예약 주문한 뒤, 오프라인 매장에서 직접 수령하는 구조다.
햇반, 비비고 만두 등 유통기한 등이 임박한 CJ제일제당의 주요 제품을 중심으로 판매한다.
카카오톡 채널을 통해 매일 특정 시간에 할인 품목을 공지하고 소비자는 이를 보고 mg새마을금고 선착순으로 예약 주문한 뒤 매장에서 수령하는 방식이다.
유통기한이 임박했지만 품질에는 문제가 없는 재고를 직접 통제하며 구매 전환율과 수요 예측 정확도를 높이는 모델로 운영하고 있다.
CJ는 외부 유통 채널에 제품을 납품하는 구조를 넘어 자체 매장을 통해 재고와 소비자 반응을 직접 통제하기 위해 해당 유통 모델을 구축한 미국 자동차 회사 것으로 보인다.
[서울=뉴시스] CJ의 사내벤처로 시작한 지구스토어 매장 로고. (사진=지구스토어 공식 카카오 프로필 캡처) *재판매 및 DB 금지
대형 유통망을 중심으로 제품을 판매해온 CJ는 올리브영 사업 출 소상공인지원자격 범 이전까지 소비자 접점이 부족하다는 구조적 한계가 있었다.
지구스토어는 이러한 제약을 보안하기 위해 재고를 직접 관리하고 가격을 자율적으로 조정할 수 있는 유통 채널이다.
CJ는 이를 통해 소비자 반응을 실시간으로 검증하고 축적된 데이터를 바탕으로 자사 제품의 제조 전략까지 수립할 수 있게 된다.
보험사 특히 온라인 재고상품 할인·예약·오프라인 픽업이라는 구조를 결합해 구매 전환율을 높이는 동시에 운영 효율성까지 점검하고 있다.
업계에서는 CJ가 지구스토어를 통해 직접 판매 경험과 소비자 데이터를 바탕으로 유통 전략을 고도화하려는 사업 전략을 위한 실험의 일환으로 보고 있다.
CJ 관계자는 "소득수준이 높고 가구 수가 많은 잠실에서 데이터를 수집했고 이번엔 맞벌이 2~3인 가구 중심의 신도시 소비 패턴을 점검하는 것"이라며 "구매 품목 선호도 등을 분석한 뒤 사업화 가능성이 있으면 본격화할 예정"이라고 설명했다.
2023년 11월 ‘글로벌 특화매장’으로 새단장한 ‘명동 타운’ 전경 (사진=CJ올리브영 제공) *재판매 및 DB 금지
자사 제조 역량을 기반으로 상품을 직접 선별해 진열한다는 점에서 올리브영과 유통 모델의 방향성이 비슷한 것 아니냐는 해석도 나온다. 한마디로 '식품판 올리브영'을 키우는 것 아니냐는 관측이다.
올리브영이 소비자 리뷰와 데이터 분석을 기반으로 제품 구성과 입점 브랜드를 조정한 것처럼 지구스토어도 소비자 반응을 빠르게 수집하고 실시간으로 운영에 반영할 수 있는 구조이기 때문이다.
CJ 측은 헬스·뷰티·리빙 등 복합 카테고리를 다루는 올리브영과 달리, 지구스토어는 CJ제일제당 식품을 중심으로 수요 패턴을 실험하는 테스트 매장이라는 입장이다.
CJ 관계자는 "지구스토어는 CJ제일제당의 식품 위주로 구성해 판매하고 있으며 현재 다른 계열사 상품 운영 계획 등은 없다"고 말했다.
☞공감언론 뉴시스 vivid@newsis.com
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