»çÁø=´º½º1
?
Q. °æ±â ¼ö¿ø¿¡ ¾ÆÆÄÆ® 1ä¿Í ÀÔÁÖ±Ç 1°³¸¦ º¸À¯ÇÑ 40´ë Áß¹Ý ¿Ü¹úÀÌ Á÷ÀåÀÎÀÌ´Ù. ÇöÀç ºÐ´ç¿¡ Àü¼¼·Î °ÅÁÖÇϰí Àִµ¥, ´õ ´Ê±â Àü¿¡ ºÐ´ç¿¡ ÀÚ°¡(84§³)¸¦ ¸¶·ÃÇÏ°í ½Í´Ù. º¸À¯ ÀÚ»êÀ» ¾î¶»°Ô Ȱ¿ëÇÏ°í ¾î¶² ¼ø¼·Î óºÐÇÏ´Â °ÍÀÌ À¯¸®ÇÒ±î?
A.?¼º°øÀûÀÎ ºÐ´ç ÁøÀÔÀ» À§Çؼ´Â ¹«¾ùº¸´Ù ±ÔÁ¦ ÇØ¼Ò°¡ ¼±ÇàµÅ¾ß ÇÑ´Ù. 10¡¤15 ´ëÃ¥ ÀÌÈÄ ºÐ´çÀº Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª, Åõ±â°ú¿Áö±¸, ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀ̶ó´Â 3Áß ±ÔÁ¦ Áö¿ª¿¡ ¹¿© Àֱ⠶§¹®ÀÌ
¾ß¸¶Åä°ÔÀÓ¿¬Å¸ ´Ù.
ù° ÀÇ·ÚÀÎÀº 2ÁÖÅÃÀÚ ½ÅºÐÀ¸·Î ±ÔÁ¦Áö¿ª ³» Ãß°¡ ÁÖÅà ±¸ÀÔ ½Ã ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ Àü¸é ±ÝÁöµÈ´Ù. µÑ°, ½Å¿ë´ëÃâ 1¾ï 5000¸¸ ¿øÀº 1¾ï ¿ø Ãʰú ½Å¿ë´ëÃâ º¸À¯ Â÷ÁÖ¿¡ ÇØ´çµÅ ´ëÃâ ½ÇÇàÀϷκÎÅÍ 1³â°£ ±ÔÁ¦Áö¿ª ³» ÁÖÅà ±¸ÀÔÀÌ Á¦ÇѵȴÙ. ¼Â°, ÇöÀç º¸À¯ ÁßÀÎ Àü¼¼ÀڱݴëÃâ ¿ª½Ã ±ÔÁ¦Áö¿ª ³» 3¾ï ¿ø Ãʰú ¾ÆÆÄÆ®¸¦ Ãë
10¿ø¾ß¸¶Åä°ÔÀÓ µæÇÒ °æ¿ì Àü¼¼´ëÃâÀÌ È¸¼öµÈ´Ù.
°¡Àå °·ÂÇÑ ±ÔÁ¦´Â ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀÌ´Ù. À¯ÁÖÅÃÀÚ°¡ ºÐ´ç ÁÖÅÃÀ» ±¸¸ÅÇÏ·Á¸é '¼±¸Åµµ Èĸżö' ¿øÄ¢¿¡ µû¶ó ±âÁ¸ ÁÖÅÃÀ» 6°³¿ù À̳»¿¡ óºÐÇÑ´Ù´Â °èȹÀ» Á¦ÃâÇØ¾ß ÇÑ´Ù. Çã°¡ÀϷκÎÅÍ 4°³¿ù À̳»¿¡ ÀüÀÔÇØ 2³â°£ ½Ç°ÅÁÖ Àǹ«¸¦ ÃæÁ·ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. µû¶ó¼ ºÐ´ç ÁÖÅà ±¸¸Å¸¦ À§Çؼ´Â ¼ö¿ø º¸À¯ ÁÖÅÃÀ» ¸ÕÀú óºÐÇØ 1ÁÖÅÃ
¸±°ÔÀÓ¸ô¸Þ°¡ ÀÚ ÁöÀ§¸¦ ȸº¹ÇÏ°í ¸ðµç ´ëÃâ ±ÔÁ¦¸¦ ÇØ¼ÒÇÏ´Â °ÍÀÌ ÇʼöÀûÀÌ´Ù.?
ºÐ´ç ÁÖÅà ¸¶·ÃÀ» À§ÇÑ ÀÚ»ê óºÐ ¼ø¼´Â Àý¼¼ Ãø¸é¿¡¼ °áÁ¤µÅ¾ß ÇÑ´Ù.?ÀÔÁÖ±ÇÀÇ °æ¿ì 2³â ¹Ì¸¸ º¸À¯ ½Ã ¾çµµ¼¼ 66% Áß°ú°¡ Àû¿ëµÈ´Ù´Â Á¡À» °í·ÁÇϸé, ÇöÀç ½ÃÁ¡¿¡¼ ÀÔÁÖ±ÇÀ» ¾çµµÇÏ´Â °ÍÀº ºÒ¸®ÇÏ´Ù. ÇÁ¸®¹Ì¾ö 3¾ï ¿øÀ» ±âÁØÀ¸·Î ¼¼±Ý¸¸ ¾à 2¾ï ¿ø¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. ÁÖÅðú ÀÔÁÖ±Ç
¸±°ÔÀÓ¹Ù´ÙÀ̾߱â»çÀÌÆ® Ãëµæ ½ÃÁ¡À» °í·ÁÇØ ÀϽÃÀû 1ÁÖÅà 1ÀÔÁÖ±Ç ºñ°ú¼¼ Ư·Ê ¿ä°ÇÀ» ÃæÁ·Çϸé, Á¾ÀüÁÖÅÃÀÎ ¼ö¿ø ÇÏ´Ãä´õÆÛ½ºÆ®¸¦ ¸ÕÀú ¾çµµÇØ ¾çµµ¼¼ ºñ°ú¼¼ ÇýÅÃÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
¼ö¿ø ÇÏ´Ãä´õÆÛ½ºÆ®¸¦ ¸ÕÀú ¸ÅµµÇØ 1ÁÖÅÃÀÚ ÁöÀ§¸¦ È®º¸Çϰí, ÀÔÁÖ±ÇÀº 2³â ÀÌ»ó º¸À¯ÇÏ´Â °Ô ³´´Ù. ¾çµµ¼¼ ±âº»¼¼À²(6%~45%)À» Àû¿ë¹Þ´Â °ÍÀÌ ¾à 7500¸¸ ¿øÀÇ Àý¼¼ È¿°ú¸¦ ³¾
¿ìÁÖÀüÇԾ߸¶Åä°ÔÀÓ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.?
ÇÏ´Ãä´õÆÛ½ºÆ®(3¾ï ¿ø)¿Í ¿µÅëÀÚÀÌ ÀÔÁÖ±Ç(2¾ï7500¸¸¿ø)À» óºÐÇϸé 5¾ï7500¸¸¿øÀÌ È®º¸µÈ´Ù. ¿©±â¿¡ ÇöÀç ºÐ´ç Àü¼¼º¸Áõ±Ý 7¾ï ¿øÀ» ȸ¼öÇϸé ÃÑ 12¾ï 7500¸¸ ¿øÀÌ ¸¶·ÃµÈ´Ù. ¿©±â¼ Àü¼¼´ëÃâ 2¾ï ¿ø°ú ½Å¿ë´ëÃâ 1¾ï 5000¸¸ ¿øÀ» »óȯÇϸé, ¼ø ÀÚ±âÀÚ±ÝÀº ¾à 9¾ï 2500¸¸ ¿øÀÌ µÈ´Ù.
ÀÇ·ÚÀÎÀÇ ¿¬ºÀ ±âÁØ ÁÖÅô㺸´ëÃâ °¡´É¾×Àº ÃѺÎä¿ø¸®±Ý»óȯºñÀ²(DSR) 40% Àû¿ë ½Ã ÃÖ´ë 8¾ï 5000¸¸ ¿ø±îÁö °¡´ÉÇÏ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ºÐ´ç ÁÖÅÃÀº ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)ÀÌ 40% Á¦ÇÑ¿¡ ¹¿© ÃÖ´ë 6¾ï ¿ø±îÁö ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù. °á°úÀûÀ¸·Î ¼ø ÀÚ±âÀÚ±Ý 9¾ï 2500¸¸ ¿ø°ú ´ëÃâ 6¾ï ¿øÀ» Ȱ¿ëÇØ ÃÑ 15¾ï ¿ø ³»¿ÜÀÇ ºÐ´ç ±¸Ãà ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ¸Å¼öÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÃÑ ÅõÀÚ °¡´É ±Ý¾× 15¾ï ¿ø ³»¿Ü¸¦ ±âÁØÀ¸·Î, ÀÚ³à ±³À°°ú ÇâÈÄ ¹Ì·¡ °¡Ä¡ µîÀ» °í·ÁÇÒ ¶§ ºÐ´çµ¿ ¡®Àå¾ÈŸ¿î °Ç¿µ2Â÷¡¯, ¼Çöµ¿ ¡®È¿ÀÚÃÌ ±×¸°Å¸¿î¡¯, ±¸¹Ìµ¿ ¡®¹«Áö°³¸¶À»¡¯ µîÀ» °í·ÁÇÒ ¸¸ÇÏ´Ù.?ƯÈ÷ Àå¾ÈŸ¿î °Ç¿µ 2Â÷´Â Àç°ÇÃà ÃßÁø ¿òÁ÷ÀÓÀÌ ÀÖÀ¸¸ç Àα٠½Ã¹ü´ÜÁö Àç°ÇÃà°ú ½Ã³ÊÁö È¿°ú°¡ ±â´ëµÈ´Ù. È¿ÀÚÃÌ ±×¸°Å¸¿î ¿ª½Ã ÅëÇÕ Àç°ÇÃàÀ» ÁøÇà ÁßÀÌ¸ç ¿ì¼öÇÑ ÇбºÀ» °®Ãß°í ÀÖ´Ù. »ç¾÷¼ºÀ» ¿ì¼±ÇÑ´Ù¸é Æò±Õ ¿ëÀû·üÀÌ 140% ¼öÁØÀ¸·Î Àç°ÇÃà ÀáÀç·ÂÀÌ ³ôÀº ¹«Áö°³¸¶À»µµ ÁÁÀº ¼±ÅÃÁö°¡ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.?
ºÐ´ç °¥¾ÆÅ¸±â¸¦ ¼º°øÇÏ·Á¸é ½ÇÇà ¼ø¼¸¦ öÀúÈ÷ ÁöÄÑ¾ß ÇÑ´Ù. °¡Àå ¸ÕÀú ÁÖÅà ±¸¸Å¸¦ Á¦ÇÑÇÏ´Â ½Å¿ë´ëÃâÀ» »óÈ¯ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌÈÄ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡ ¿ä°Ç ÃæÁ·À» À§ÇØ ¼ö¿ø ÇÏ´Ãä´õÆÛ½ºÆ®ÀÇ ¸Åµµ¸¦ ºü¸£°Ô ÁøÇàÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÀڱݰèȹÀ» ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¼¼¿ö ½ÇÇà·ÂÀ» ³ôÀÌ´Â °ÍÀÌ 40´ë Áß¹Ý Á÷ÀåÀÎÀÇ ³» Áý ¸¶·Ã ºÒ¾È°¨À» ÇØ¼ÒÇÒ ÃÖÀûÀÇ ¼Ö·ç¼ÇÀÌ´Ù.?
¡ØÀÚ»ê°ü¸® Àü¹®°¡ ±×·ì ¡®½ÅÇÑ ÇÁ¸®¹Ì¾î ÆÐ½ºÆÄÀδõ¡¯¿Í ÇÔ²² ¸ÂÃãÇü ÀçÅ×Å© ¼Ö·ç¼ÇÀ» Á¦°øÇÕ´Ï´Ù. ÀçÅ×Å© °í¹ÎÀ» ÀüȹøÈ£¿Í Àڻꡤ¼öÀÔ¡¤ÁöÃâ ÇöȲ µî°ú ÇÔ²² À̸ÞÀÏ(money@hankyung.com)·Î º¸³»ÁÖ¼¼¿ä. °¡¸í ó¸®µÇ°í ¹«·áÀÔ´Ï´Ù.
Á¤¸®=Á¶¹ÌÇö ±âÀÚ mwise@hankyung.com ±âÀÚ admin@slotnara.info