ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ Çѵµ°¡ ÃÖ´ë 6¾ï¿øÀ¸·Î Ãà¼ÒµÇ°í ´ÙÁÖÅÃÀÚ ´ëÃâ±îÁö Á¦ÇÑµÇ¸é¼ ¼¿ïÀÇ Á¤ºñ»ç¾÷ Áö¿¬ ¿ì·Á°¡ Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù. ÁýÁÖÀÎ ÀÔÀå¿¡¼± °è¾à ±â°£ÀÌ ³²Àº ¼¼ÀÔÀÚ¿¡°Ô Àü¼¼±ÝÀ» µ¹·ÁÁà¾ß Àç°³¹ß¿¡ ¼Óµµ¸¦ ³¾ ¼ö Àִµ¥, ´ÙÁÖÅÃÀÚ´Â ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ ÀÌÀÚ°¡ ºñ½Î Àü¼¼±ÝÀ» À¶ÅëÇϱⰡ ¾î·Æ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÀϺΠÁ¶ÇÕ¿¡¼± ´ÙÁÖÅÃÀÚ ºñÁßÀÌ 70%¿¡ ´ÞÇÒ Á¤µµ·Î ³ô´Ù. ¼¿ï½Ã°¡ ÁÖÅà °ø±Þ º´¸ñÀ» ÀÌÀ¯·Î ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¿¹¿Ü Àû¿ëÀ» ¿ä±¸ÇÏ°í ³ª¼¹Áö¸¸, Á¤ºÎ°¡ ¼±À» ±×À¸¸é¼ óºÐÁ¶°ÇºÎ ´ëÃâ °°Àº Á¢Á¡ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â ÁöÀûÀÌ ³ª¿Â´Ù.
¹é°æ°ÔÀÓ ¿¬ÇÕ´º½º
3ÀÏ Á¤ºñ¾÷°è µû¸£¸é ³ë·®Áø1±¸¿ª°ú 3±¸¿ªÀº °ü¸®Ã³ºÐ°èȹ Àΰ¡¸¦ ¾ÕµÎ°í ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ Á¶´Þ¿¡ ³Ç×À» °Þ°í ÀÖ´Ù. ³ë·®Áø1±¸¿ª Á¶ÇÕ¿¡ µû¸£¸é Á¶ÇÕ¿ø 961¸í Áß 70%°¡ 1+1 ºÐ¾ç ½ÅûÀڰųª ´ÙÁÖÅÃÀÚ·Î ºÐ·ùµÅ ±âº» ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ Á¦ÇÑ ´ë»óÀÌ´Ù.
¿Â¶óÀθ±°ÔÀÓ 1250°¡±¸·Î Àç°³¹ßµÇ´Â ³ë·®Áø3±¸¿ªµµ Àüü Á¶ÇÕ¿ø(518¸í)ÀÇ 5ºÐÀÇ 1ÀÎ 100¿©¸íÀÌ ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ¼ÓÇØ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀ» ¹ÞÁö ¸øÇÏ°Ô µÆ´Ù. ¼´ë¹®±¸ ºÏ¾ÆÇö2±¸¿ª ¶ÇÇÑ ±âº» ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀ» ¹ÞÁö ¸øÇÏ´Â Á¶ÇÕ¿ø ¼ö°¡ 70%¿¡ ´ÞÇÒ °ÍÀ¸·Î ÃßÁ¤µÈ´Ù. °µ¿±¸ÀÇ ¸ð Àç°ÇÃà Á¶ÇÕ ¶ÇÇÑ Á¶ÇÕ¿ø Àüü 480¸í Áß ´ÙÁÖÅÃÀÚ°¡
°ñµå¸ù¸±°ÔÀÓ 100¸í¿¡ ´ÞÇØ ÀÌÁÖ°¡ Áö¿¬µÉ °¡´É¼ºÀÌ Ä¿Á³´Ù.
ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀº ÀÌÁÖ ±â°£¿¡ ¸Ó¹° Àü¼ÂÁýÀ» ¸¶·ÃÇϰųª ¼¼ÀÔÀÚ¿¡°Ô Àü¼¼±ÝÀ» ¹ÝȯÇϰíÀÚ Á¶´ÞÇÏ´Â ºñ¿ëÀÌ´Ù. ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀº ÁÖÅõµ½Ãº¸Áõ°ø»ç(HUG) º¸ÁõÀ» ÅëÇØ ±ÝÀ¶±Ç¿¡¼ Á¶´ÞÇÏ´Â '±âº» ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ'°ú ½Ã°ø»ç ½Å¿ëº¸° ¹æ½ÄÀ¸·Î ²ø¾î¿À´Â 'Ãß°¡ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ'·Î ³ª´¶´Ù.
±âº» ÀÌÁÖºñ
¸±°ÔÀÓ¸ô¸Þ°¡ ´ëÃâÀº Á¤ºÎÀÇ 6¡¤27 ±ÔÁ¦ ÀÌÈÄ ÃÖ´ëÇѵµ°¡ 6¾ï¿øÀ¸·Î Ãà¼ÒµÆ´Ù. 2ÁÖÅÃÀÚ´Â 1°¡±¸¸¦ óºÐÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ´ëÃâÀ» ¸ø ¹Þ´Â´Ù. ´õ¿íÀÌ 10¡¤15 ´ëÃ¥ ÀÌÈÄ¿¡´Â ¼¿ï Àü¿ªÀÌ Åõ±â°ú¿Áö±¸·Î ¹ÀÌ¸é¼ ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)ÀÌ 40%±îÁö Ãà¼ÒµÆ´Ù. °¨Á¤Æò°¡¾× 15¾ï¿ø ÀÌÇÏÀÎ ÁÖÅÃÀ» º¸À¯ÇÑ Á¶ÇÕ¿øÀÇ °æ¿ì ÃÖ´ëÇѵµÀÎ 6¾ï¿øµµ ´ëÃâÀ» ¹ÞÁö ¸øÇÏ´Â ¼ÀÀÌ´Ù.
¹Ù´ÙÀ̾߱â²Ç¸Ó´Ï ÃÖ°í 10% ±Ý¸®¡¦ÀÌÁÖºñ ´ëÃ⠿ܸé
´ÙÁÖÅÃÀÚ ºñÀ²ÀÌ ³ôÀº Àç°³¹ß »ç¾÷ÀåÀº ½Ã°ø»ç ½Å¿ëº¸°À» ÅëÇÑ Ãß°¡ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ·Î Ȱ·Î¸¦ ¸ð»öÇϰí ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Ãß°¡ ÀÌÁÖºñ ´ëÃ⠱ݸ®´Â ±âº» ÀÌÁÖºñ ´ëÃ⺸´Ù ÃÖ¼Ò 1~2%Æ÷ÀÎÆ® ³ô¾Æ Á¶ÇÕ¿øµéÀÇ ÀÌÀÚ ºÎ´ãÀÌ Ä¿Áø´Ù.
ÃÖ±Ù µ¿´ë¹®±¸ÀÇ ¸ð Á¶ÇÕ ¿ª½Ã ½Ã°ø»ç Ãø¿¡¼ ±Ý¸® 8.5~10% Á¶°ÇÀ¸·Î ½Å¿ëº¸°À» Á¦¾ÈÇØ ÇùÀǰ¡ ¹«»êµÆ´Ù. Á¤ºñ¾÷°è °ü°èÀÚ´Â "°í±Ý¸® ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀº °á±¹ Á¶ÇÕ¿øÀÇ ±ÝÀ¶ ºÎ´ãÀ¸·Î Àü°¡µÅ Á¤ºñ»ç¾÷À» Áö¿¬½ÃŰ´Â ¿äÀÎÀÌ µÈ´Ù"¸ç "ÇöÀå¿¡¼´Â ÀÌÁÖºñ¸¦ ¸¶·ÃÇϱ⠾î·Á¿ì´Ï Â÷¶ó¸® »ç¾÷À» ´ÊÃßÀÚ´Â ¸ñ¼Ò¸®±îÁö ³ª¿Â´Ù"°í Åä·ÎÇß´Ù.
¼ö³â Àü Ãß°¡ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ Á¶°ÇÀ» ¸íÈ®È÷ ±ÔÁ¤ÇÏÁö ¾Ê°í ½Ã°ø»ç¿Í °è¾àÀ» ü°áÇÑ Á¶Çյ鵵 ³Ç×À» °Þ°í ÀÖ´Ù. °ü¸®Ã³ºÐ°èȹÀ» ¾ÕµÎ°í »õ·Ó°Ô Çù»ó¿¡ ³ª¼¾ß Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ±¤Áø±¸ ³» Àç°³¹ß±¸¿ª Á¶ÇÕ °ü°èÀÚ´Â "°ú°Å ±ÔÁ¦Áö¿ª LTV°¡ 70%ÀÏ ¶§¸¦ ±âÁØÀ¸·Î ½Ã°ø»ç°¡ ½Å¿ëº¸°À» ÅëÇØ Ãß°¡ ÀÌÁÖºñ LTV 30%¸¦ Áö¿øÇÏ´Â Á¶°ÇÀ¸·Î °è¾àÀ» ü°áÇß´Ù"¸ç "±âº» ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ LTV°¡ 40%±îÁö ÁÙ¾ú°í ´ÙÁÖÅÃÀÚµéÀº ´ëÃâ ÀÚü°¡ ¾È µÇ´Ï Ãß°¡ Çù»óÀÌ ºÒ°¡ÇÇÇÑ »óȲ"À̶ó°í ¼³¸íÇß´Ù.
½Ã°ø»ç ÀÔÀå¿¡¼µµ ½Å¿ëº¸°ÀÌ ½±Áö ¾Ê´Ù. ´Ü¼øÇÑ º¸ÁõÀÌ ¾Æ´Ñ ȸ°è»ó ¿ì¹ßºÎä·Î °è»óµÅ, À繫 ºÎ´ãÀ» °í·ÁÇØ¾ß Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.¼¿ï½Ã "´ÙÁÖÅÃÀÚ ¿¹¿Ü ±ÔÁ¤ ÇÊ¿ä"¡¦ ±ÝÀ¶À§, ¿¹¿Ü ¾ø¾î
»óȲÀÌ ¾ÇÈÇÏÀÚ ¼¿ï½Ã´Â ±¹Åä±³ÅëºÎ¿¡ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ ¿ä±¸ÇÏ°í ³ª¼¹´Ù. ½Ã´Â Áö³´Þ ±¹ÅäºÎ¿ÍÀÇ ½Ç¹«ÇùÀÇü¿¡¼ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀ» ÀÏ¹Ý ÁÖÅô㺸´ëÃâ°ú ºÐ¸®ÇØ LTV 70%±îÁö ¿ÏÈÇØÁÙ °ÍÀ» °ÇÀÇÇÑ µ¥ À̾î ÃÖ±Ù¿£ ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¿¹¿Ü ±ÔÁ¤À» ¸¶·ÃÇÒ Çʿ䰡 ÀÖ´Ù°í °Á¶Çß´Ù.
±×·¯³ª ±ÝÀ¶À§¿øÈ¸´Â ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃâ ºÒ°¡ ¿øÄ¢¿¡´Â º¯ÇÔÀÌ ¾ø´Ù´Â ÀÔÀåÀÌ´Ù. Ãß°¡ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀ» ÅëÇØ ÀÚ±ÝÀ» Á¶´ÞÇÒ ±æÀÌ ¿·Á ÀÖ´Â ¸¸Å, ±âº» ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ¿¡ ´ëÇÑ ºøÀåÀ» Ç®¾îÁÙ ÀÌÀ¯°¡ ¾ø´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ´ÙÁÖÅÃÀÚ¸¦ Åõ±â ¼ö¿ä·Î °£ÁÖÇÏ´Â Á¤ºÎ ±âÁ¶»ó ¿¹¿Ü¸¦ Çã¿ëÇÏ±â ¾î·Æ´Ù´Â ¶æÀ¸·Î Ç®À̵ȴÙ. ±ÝÀ¶À§ °ü°èÀÚ´Â "ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ LTV ¿Ïȸ¦ Æ÷ÇÔÇØ ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ¿¡ ´ëÇØ¼ ¾î¶°ÇÑ °Íµµ °ËÅäÇÑ ¹Ù ¾ø´Ù"¸ç "±¹ÅäºÎ ¶ÇÇÑ ±ÝÀ¶À§¿¡ ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇØ ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ ¿äûÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
Àü¹®°¡´Â ÀÌÁÖºñ ´ëÃâ ±ÔÁ¦°¡ Àå±âÀûÀ¸·Î ¼¿ï ÁÖÅà °ø±ÞÀ» À§Ãà½Ãų ¼ö ÀÖ´Â ¸¸Å ÀýÃæÁ¡ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù°í Á¦¾ðÇß´Ù. À±¼ö¹Î NH³óÇùÀºÇà ºÎµ¿»ê Àü¹®À§¿øÀº "´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ Á¤ºÎÀÇ ±âÁ¶¸¦ °í·ÁÇßÀ» ¶§ ¹«Á¶°ÇÀûÀÎ ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ´Â ½±Áö ¾ÊÀ» °Í"À̶ó¸ç "´Ù¸¸ 1+1 ºÐ¾ç Á¶ÇÕ¿øÀÇ °æ¿ì Áذø ÈÄ 3³â ³» 1°¡±¸¸¦ óºÐÇÏ´Â Á¶°ÇÀ¸·Î ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀ» Áö¿øÇϵíÀÌ ´ÙÁÖÅÃÀڵ鿡µµ óºÐ Á¶°ÇºÎ ´ëÃâÀ» Á¦°øÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ» °í·ÁÇØ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
ÀÌÁöÀº ±âÀÚ jelee0429@asiae.co.kr