¡®°æ¸Å¡¯ÇÏ¸é ´©±¸³ª ¾î·Æ°í °ñÄ¡ ¾ÆÇà °ÍÀ̶ó´Â ¼±ÀÔ°ßÀ» °®°í ÀÖ´Ù. ±×·¯µ¥ Á¤¸» °æ¡¤°ø¸Å·Î ºÎµ¿»êÀ» »ç¸é ¹«Á¶°Ç º¹ÀâÇÏ°í °ñÄ¡ ¾ÆÇñî? ±×·¯³ª °æ¸Å ¹°°Ç Áß¿¡´Â Ãʺ¸ ÅõÀÚÀÚµµ ½±°Ô ³«Âû ¹Þ¾Æ ¼ÒÀ¯±ÇÀ» ³Ñ°Ü¹Þ´Â ½ÄÀº Á× ¸Ô±â ¹°°Çµéµµ ÀÚÁÖ °æ¸Å¿¡ ºÎÃÄÁø´Ù.
¿ÕÃʺ¸µµ ¼Õ½±°Ô °æ¸Å¡¤°ø¸Å ºÎµ¿»êÀ» »ì ¼ö ÀÖ´Â, ¾ÈÀüÇÏ°í ±Ç¸®°ü°è°¡ ½¬¿î ¹°°ÇÀ» °í¸£´Â ³ëÇϿ츦 ¾Ë¾Æº¸ÀÚ.
MK °æ¸Å À±ÀçÈ£ ÁÖÀÓ±³¼ö
¸±°ÔÀÓÃßõ 1. ±ÝÀ¶±ÇÀÌ °æ¸Å ºÎÄ£ ¹°°Ç
±ÝÀ¶±Ç¿¡¼ °æ¸Å¸¦ ºÎÄ£ ¹°°ÇÀ» °í¸£¸é ¾ÈÀüÇÑ °æ¸Å ¹°°Ç Ãà¿¡ ¼ÓÇÑ´Ù. °æ¸Å ¹°°ÇÀº ´Ù¾çÇÑ Ã¤±ÇÀÚµéÀÌ Á÷Á¢ 乫ÀÚÀÇ ºÎµ¿»êÀ» 乫ºÒÀÌÇàÀ¸·Î °æ¸Å¸¦ ºÎÄ£´Ù. ÀºÇà ÀÔÀå¿¡¼´Â 乫ÀÚ¿¡°Ô µ·À» ºô·ÁÁÙ ¶§ ±ÙÀú´ç±Ç ¼³Á¤°è¾à¼¸¦ ÀÛ¼ºÇÏ°í µ·À» ºô·ÁÁØ´Ù. ±×·±µ¥ 1~2±ÝÀ¶±ÇµéÀº
»çÀÌ´Ù¸±°ÔÀÓ LTV, DTI¸¦ µûÁ® Â÷ÁÖ¿¡°Ô µ·À» ºô·ÁÁÙ ¶§ ´ëÃâ Çѵµ À̿ܿ¡´Â ºô·ÁÁÖÁö ¾Ê´Â´Ù. Çѵµ°¡ ³Ñ¾î°¡¸é ÀºÇà¿¡¼ µ·À» ºô·ÁÁ൵ µ·À» ¶¼ÀÏ °¡´É¼ºÀÌ ³ô¾Æ ÀºÇàÀÇ ¹®ÅÎÀ» ³ôÀÏ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù.
2. 乫ÀÚ °ÅÁÖ ÁßÀÎ ¹°°ÇÀÌ ¾ÈÀü
°ª½Î°Ô ºÎµ¿»êÀ» ³«Âû ÈÄ ¼ÒÀ¯±ÇÀ» ³Ñ°Ü¹Þ±â ½¬¿î ¹°°ÇÀÌ Ã¤¹«ÀÚ°¡ Á÷Á¢ °ÅÁÖÇϰí ÀÖ´Â ¹°°ÇÀ¸·Î ²ÅÈù´Ù.
¾ß¸¶Åä°ÔÀÓ¹æ¹ý ÀÌ ¹°°ÇÀº ³«Âû ÈÄ¿¡ ¹Ù·Î ¼ÒÀ¯±ÇÀ» ³Ñ°Ü¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ¾î ÀÌ»ç ³¯Â¥µµ ºü¸£°Ô ÀâÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¹°°ÇÀ̶ó ÁýÁßÀûÀ¸·Î ³ë·Áº¼ ¸¸ÇÏ´Ù. 乫ÀÚ°¡ °ÅÁÖÇÏ´Â ÁÖÅÃÀ̶õ 乫ÀÚ°¡ Á÷Á¢ ÀüÀÔ½Å°í¸¦ ¸¶Ä¡°í ÇöÀç ½ÇÁ¦ °ÅÁÖ ÁßÀÎ ÁÖÅÃÀ» ¸»ÇÑ´Ù.
3. ÀÓÂ÷ÀÎÀÌ ¹è´ç¹Þ´Â °æ¸Å ¹°°Ç
°æ¸Å¿¡ °ÅÁÖÇÏ´Â ÀÓÂ÷ÀÎÀº ´ëÇ×·Â(ÁÖÅÃÀÇ Àεµ+ÀüÀԽŰí(»ç¾÷ÀÚµî·Ï)=
¹Ù´ÙÀ̾߱â°ÔÀÓ ÀÍÀÏ 0½Ã)°ú ÇÔ²² ¿ì¼±º¯Á¦±Ç(´ëÇ×·Â+È®Á¤ÀÏÀÚ)À» °®Ã߸é ÈļøÀ§ ±Ç¸®Àڵ麸´Ù ¿ì¼±ÇØ ³«Âû±Ý¾×¿¡¼ Àü¼¼±Ý¿¡ ´ëÇØ ¹è´ç¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÑ Ç¬µµ ¸ø ¹Þ°í ÁýÀ» ºñ¿öÁà¾ß ÇÏ´Â ´ëÇ×·Â ¾ø´Â ÀÓÂ÷ÀÎÀº ¹è´ç¹ÞÁö ¸øÇϰí Àü¼¼±ÝÀ» ¶¼ÀÌ´Ù º¸´Ï ¸íµµ ÀúÇ×°ú ÇÔ²² ÀÌ»çºñ ÀýÃæ¿¡¼ ºÒ¸®ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¹è´çÀ» ¹Þ´Â ÀÓÂ÷ÀÎÀº ÀÏºÎ¶óµµ ¹è´çÀ» ¹Þ¾Æ ³ª°¡±â ¶§¹®¿¡ ¸Å¼öÀο¡°Ô Ű¸¦
¾Ë¶óµò¸±°ÔÀÓ ³Ñ°ÜÁÖ´Â °Ô °ü·ÊÀÌ´Ù.
4. Àεµ¹Þ±â ½¬¿î °æ¸Å ºÎµ¿»ê
Àεµ¹Þ±â ½¬¿î °æ¸Å ¹°°ÇÀ¸·Î´Â ÀÓÂ÷ÀÎÀÌ ¹è´ç½ÅûÀ» ÇÏ°í ¹è´ç °¡´É¼ºÀÌ ³ôÀº ¹°°Ç, ÃÖ¿ì¼±º¯Á¦ ¼Ò¾×ÀÓÂ÷ÀÎÀÌ °ÅÁÖÇÏ´Â ºÎµ¿»ê, ÀÓÂ÷ÀÎÀÇ 2/3 ÀÌ»óÀÌ ÃÖ¿ì¼±º¯Á¦ ´ë»óÀ̰ųª ¹è´çÀ» ¿ä±¸ÇÑ °æ¿ì, Á¡À¯ÀÚ³ª 乫ÀÚ°¡ ¼ÒÀ¯ÀÚ¿Í Ä£ÀÎô °ü°è, ÀÓÂ÷ÀÎ ¼ö°¡ ÀûÀº »ó°¡³ª »ç¹«½Ç µîÀÌ´Ù. ÀÌ·± °æ¸Å ºÎµ¿»êÀº ÀÓÂ÷Àο¡°Ô ÀÏºÎ¶óµµ ¹è´ç±Ý¾×ÀÌ µ¹¾Æ°¡°Å³ª ¹è´çÀ» ÅëÇØ ±Ç¸®°¡ ¼Ò¸êµÇ±â ¶§¹®¿¡ »õ·Î¿î ³«ÂûÀÚ¿Í ºÐÀïÀ» ¹úÀÏ ¿°·Á°¡ ¾ø¾î ¸íµµ°¡ ¼Õ½¬¿î °Ô ÀϹÝÀûÀÌ´Ù.
5. ´ëÃâÀÌ ¸¹À¸¸é ¿ÀÈ÷·Á ¾ÈÀü
´ëÃâÀÌ ¸¹Àº ºÎµ¿»êÀº ÀºÇà¿¡¼ °æ¸Å ºÎµ¿»ê¿¡ ´ëÇØ ÁÁ°Ô Æò°¡ÇØ ºÎµ¿»êÀÇ °¡Ä¡¸¦ ³ô°Ô ºÃ´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù. Áï, ±Ç¸®°ü°è »ó ¾ÈÀüÇϰí ÇÏÀÚ ¾ø´Â ºÎµ¿»êÀÏ °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù. ÀºÇà¿¡¼ µ·À» ºô·ÁÁÙ ¶§´Â ¸ÕÀú µ·À» µ¹·Á¹Þ±â ½¬¿îÁöºÎÅÍ È®ÀÎÇÑ´Ù. ¸¸¾à ä±Ç È®º¸°¡ ¾î·Æ°Å³ª ºÎµ¿»êÀÇ °¡Ä¡°¡ ¾ø´Ù°í ÆÇ´ÜÇÏ¸é µ·À» ºô·ÁÁÖÁö ¾Ê°Å³ª ¼Ò¾× ´ëÃ⸸ ÇØÁÖ´Â °Ô °üÇàÀÌ´Ù. ÀÌ·± ÆÇ´ÜÇÏ¿¡ °æ¸Å ¹°°ÇÀ» ºÐ¼®Çغ¸¸é Ãʺ¸ÀÚµµ °æ¸Å ¹°°ÇÀÇ ±Ç¸®¿Í °¡Ä¡¸¦ ½±°Ô ÆÇ´ÜÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
6. ±Ç¸®°ü°è ¸íÈ®ÇÑ ¹°°Ç °ø·«
°æ¡¤°ø¸Å¸¦ óÀ½ ½ÃÀÛÇÏ´Â »ç¶÷µéÀº ÀÔÂû°¡°¡ ¾ó¸¶³ª ½ÑÁöºÎÅÍ »ìÇÇ´Â °Ô °üÇàÀÌ´Ù. °¡°ÝºÎÅÍ »ìÇDZ⺸´Ù ¾ÈÀüÇÑ ¹°°ÇÀÎÁöºÎÅÍ µûÁ®º» ÈÄ ÀÔÂû ºÐ¼®À» ÇÏ´Â °Ô Áß¿äÇÏ´Ù. Ãʺ¸ÀÚ°¡ °æ¸Å ¹°°ÇÀ» °í¸¦ ¶§´Â ¡®½ÄÀº Á× ¸Ô±â ¹°°Ç¡¯ºÎÅÍ °í¸£´Â °Ô À¯¸®ÇÏ´Ù. µî±âºÎ »ó Àμö±Ç¸®°¡ ¾ø°í, ÀÓÂ÷ÀÎÀÌ ¾ø°Å³ª ¹è´çÀ» Àü¾× ¹Þ´Â ÀÓÂ÷ÀÎ, 乫ÀÚ °â ¼ÒÀ¯ÀÚ°¡ »ì°í ÀÖ´Â ¹°°ÇÀº Ãʺ¸ÀÚ°¡ ³«Âû¹Þ±â ÁÁÀº ¹°°ÇÀÌ´Ù. °æ¸Å ¹°°ÇÀÇ ¾à 50~60% Á¤µµ´Â °æ¸Å ±Ç¸®ºÐ¼®À» ÅëÇØ ¾ÈÀüÇÏ°Ô ³«Âû¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ¾î Ãʺ¸ÀÚ°¡ ÀÔÂû¿¡ Âü¿©Çϱâ ÁÁÀº ¹°°ÇÀÌ´Ù.