¿À¼¼ÈÆ(¿ÞÂÊ ¼¼¹øÂ°) ¼¿ï½ÃÀåÀÌ 8ÀÏ ¸¶Æ÷±¸ ³ë°í»êµ¿ÀÇ ±â¾÷Çü ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅà ¡®¸Í±×·Îºê ½ÅÃÌ¡¯¿¡¼ ÀÔÁÖÀÚ¡¤»ç¾÷ÀÚ µî °ü°èÀÚµé°ú °£´ãȸ¸¦ ÁøÇàÇϰí ÀÖ´Ù. »çÁø Á¦°ø=¼¿ï½Ã
[¼¿ï°æÁ¦]
¿À¼¼ÈÆ ¼¿ï½ÃÀåÀÌ Á¤ºÎÀÇ ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥ÀÌ ¹Î°£ÀÓ´ë½ÃÀåÀ» ºØ±«½Ã۰í ÀÖ´Ù°í ÁÖÀåÇÏ¸é¼ ¼¹Î ÁÖ°Å ¾ÈÁ¤À» À§ÇØ ¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦¸¦ ¿ÏÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í Ã˱¸Çß´Ù.
8ÀÏ ¼¿ï½Ã¿¡ µû¸£¸é À̳¯ ¿À ½ÃÀåÀº ¸¶Æ÷±¸ÀÇ ±â¾÷Çü ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅà ¡®¸Í±×·Îºê ½ÅÃÌ¡¯À» ¹æ
¸±°ÔÀÓ¹Ù´ÙÀ̾߱⠹®Çß´Ù. ¿À ½ÃÀåÀº ½Ã¼³À» µÑ·¯º» ´ÙÀ½ »ç¾÷ÀÚ¡¤ÀÔÁֹΡ¤Àü¹®°¡¿Í °£´ãȸ¸¦ °®°í ¹Î°£ÀÓ´ë Ȱ¼ºÈ ¹æ¾È¿¡ ´ëÇÑ ÀǰßÀ» µé¾ú´Ù.
¿À ½ÃÀåÀº °£´ãȸ¿¡¼ ¡°Á¤ºÎ°¡ ÁÖÅà °ø±Þ °èȹÀ» ¿½ÉÈ÷ ¼¼¿ì´Â °Í °°Áö¸¸ ÀüºÎ ÅÃÁö(¶¥)¸¦ ¸¶·ÃÇØ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ »õ·Î Áþ´Â´Ù´Â °ÍÀε¥ ¿À·¡ °É·Á ºñÈ¿À²Àû¡±À̶ó¸ç ¡°¹Î°£ ÀÚº»ÀÌ ½ÃÀå¿¡ µé¾î¿Ã ¼ö ÀÖ°Ô ¹°²¿¸¸ ÅÍÁÖ°í ¼¿ï½Ã¿Í È£
¸±°ÔÀӾ߸¶Åä ÈíÀ» ¸ÂÃß¸é ½Å¼ÓÇÑ ´ë·® °ø±ÞÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù¡±°í ÁöÀûÇß´Ù.
±×·¯¸é¼ "¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ°¡ ¹ý¡¤Á¦µµ»ó ÁÖÅà Åõ±â ¼¼·Â°ú ±¸ºÐµÇÁö ¾Ê¾Æ ´ëÃâ Á¦ÇÑÀ¸·Î »ç¾÷À» ¸ø Çϰí Àִµ¥, À̸¦ Ç®¾î¾ß ÇÑ´Ù"¸é¼ "(±ÔÁ¦ ¿ÏÈ) ¼öÇýÀÚ°¡ ±¹¹Î°ú ÀþÀº ÃþÀε¥ ÀÌ·± Àý±Ô°¡ Á¤ºÎ´Â µé¸®Áö ¾Ê´Â °Í °°´Ù"°í ºñÆÇÇß´Ù. ¿À ½ÃÀåÀº À̾î "(¹Î°£ »ç¾÷ÀÚ°¡) ÅõÀÚ¸¦ ÅëÇØ ÀÌÀ±
¹Ù´ÙÀ̾߱⽽·Ô À» Ãß±¸ÇÏ´Â °ÍÀº ´ç¿¬Çϰí, Àü¼¼»ç±â¸¦ °èȹÇÏ´Â °Ô ¾Æ´Ï¶ó¸é ´ç¿¬È÷ »ç¾÷À» Ȱ¼ºÈÇØ¾ß Çϴµ¥ Áö±Ý Á¤ºÎ´Â ¸Å¿ì ºÎÁ·ÇÏ´Ù"¸é¼ "Á¤ºÎ°¡ ´õ µ·À» ²ãÁÖ¸ç Àå·ÁÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¡¾ß ½ÃÀå¿¡ (ÁÖÅÃÀÌ) °ø±ÞµÈ´Ù"°í °Á¶Çß´Ù.
¿À ½ÃÀåÀº À̳¯ ¸Í±×·Îºê ½ÅÃÌ ¹æ¹® ÈÄ ÆäÀ̽ººÏ¿¡ ¿Ã¸° ±Û¿¡¼µµ ¡°Á¤ºÎ´Â ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ, Á¾Çպε¿»ê¼¼ ÇÕ»ê
¿À¸®Áö³Î¹Ù´ÙÀ̾߱⠹èÁ¦ Àû¿ë µî ¼¿ï½ÃÀÇ ¿ä±¸¿¡ ÁøÀüµÈ ´äº¯ÀÌ ¾ø´Ù¡±¸é¼ ¡°Àü¿ù¼¼ ½ÃÀåÀÇ È¥¶õÀ» ´õ ÀÌ»ó ¹æÄ¡ÇÏÁö ¸»°í Ã¥ÀÓ ÀÖ´Â ´äº¯À» ³»³õ±â ¹Ù¶õ´Ù¡±°í Ã˱¸Çß´Ù.
ÇöÀç ¼¿ï½Ã¿¡ µî·ÏµÈ ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅÃÀº 41¸¸ 6000°¡±¸´Ù. ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅÃÀº 6~10³â Àå±âÀÓ´ë, 5% Àü¿ù¼¼ Àλó·ü Á¦ÇÑ, º¸Áõº¸Çè °¡ÀÔ Àǹ«È·Î ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ °ÅÁÖ°¡ °¡´ÉÇØ Àü¿ù¼¼ ½ÃÀå ¾ÈÁ¤È¿¡ ±â
¹Ù´ÙÀ̾߱⽽·Ô ¿©Çϰí ÀÖ´Ù´Â Æò°¡¸¦ ¹Þ´Â´Ù. ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅÃÀÇ 80%´Â ¿ÀÇǽºÅÚ, ´Ù¼¼´ëÁÖÅÃ, µµ½ÃÇü»ýȰÁÖÅà µî ºñ¾ÆÆÄÆ®·Î 1~2ÀÎ °¡±¸, ¼¹Î, û³â, ½ÅÈ¥ºÎºÎÀÇ ÁÖ¿ä °ÅÁÖ °ø°£À¸·Î »ç¿ëµÈ´Ù.
Á¤ºÎ°¡ Áö³ÇØ 9¡¤7 ´ëÃ¥¿¡¼ ¸ÅÀÔÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚÀÇ LTV¸¦ 0%·Î Á¦ÇÑÇØ ½Å±Ô ÀÓ´ëÁÖÅÃÀ» ¸Å¼öÇϱâ À§ÇÑ ´ëÃâÀÌ ¾î·Á¿öÁö°Ô µÆ´Ù. À̾î 10¡¤15 ´ëÃ¥À¸·Î ¼¿ï Àü¿ªÀÌ ±ÔÁ¦ Áö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÈ °¡¿îµ¥ Á¾Çպε¿»ê¼¼ ÇÕ»ê ¹èÁ¦ ´ë»ó¿¡¼ ¸ÅÀÔ ÀÓ´ë°¡ Á¦¿ÜµÆ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó ¸ÅÀÔÀÓ´ë »ç¾÷ÀÇ ¼¼±Ý ºÎ´ãÀÌ Ä¿Áö°Ô µÈ »óȲÀÌ´Ù.
¼¿ï½Ã´Â ÀÌ °°Àº Á¤ºÎ ±ÔÁ¦°¡ ¹Î°£ÀÓ´ë °ø±Þ °¨¼Ò, ´õ ³ª¾Æ°¡ ¹Î°£ÀÓ´ë½ÃÀåÀÇ ºØ±«·Î À̾îÁø´Ù´Â ÀÔÀåÀÌ´Ù. ¼¿ï½Ã¿¡ µû¸£¸é ¼¿ïÀÇ Àü¼¼ ¸Å¹°Àº 2024³â 11¿ù 3¸¸ 3000°Ç¿¡¼ Áö³ÇØ 11¿ù 2¸¸ 5000°ÇÀ¸·Î 25% °¨¼ÒÇß´Ù. Àü¼¼ °¡°Ý »ó½Â·üÀº Áö³ÇØ 9¿ù 0.27%¿¡¼ 10¿ù 0.53%, 11¿ù 0.63%·Î ³ô¾ÆÁö´Â Ãß¼¼´Ù.
¼¿ï½Ã´Â Áö³ÇØ 10¿ù ±ÝÀ¶Áö¿ø, °ÇÃà ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ, ÀÓ´ëÀΡ¤ÀÓÂ÷ÀÎ ÇàÁ¤ Áö¿ø, Á¦µµ °³¼±À» À§ÇÑ Á¤ºÎ °ÇÀÇ µîÀ» °ñÀÚ·Î ÇÏ´Â ¡®¼¿ï½Ã µî·Ï ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅà Ȱ¼ºÈ ¹æ¾È¡¯À» ¹ßÇ¥Çß´Ù. À̾î Á¤ºÎ¿¡ ¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚÀÇ ½ÃÀå ½Å±Ô ÁøÀÔ¿¡ °É¸²µ¹·Î ÀÛ¿ëÇÏ´Â LTV ¿ÏÈ, Á¾ºÎ¼¼ ÇÕ»ê ¹èÁ¦ Á¦¿Ü µîÀÇ Á¶Á¤À» °ÇÀÇÇß´Ù. ¼¿ï½Ã´Â Áö³ÇØ ¸» ¿ÀÇǽºÅÚ °ÇÃà ȯ°æ °³¼±À» À§ÇÑ Á¶·Ê °³Á¤À» ¿Ï·áÇÑ °¡¿îµ¥ ±ÝÀ¶ Áö¿ø ¹æ¾Èµµ ±¸Ã¼ÈÇÏ´Â µî ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅà Ȱ¼ºÈ¸¦ Áö¿øÇÑ´Ù´Â ¹æÄ§ÀÌ´Ù.
¹Ú°æÈÆ ±âÀÚ socool@sedaily.com