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'확률형 아이템'을 배제하고, 월정액 중심의 '착한 과금' 모델로 잃어버린 이용자들의 신뢰를 회복하겠다는 목표가 뚜렷하다.
엔씨는 지난 11일 생방송을 통해 신작 MMORPG(다중접속역할수행게임) '아이온2'의 출시일을 11월 19일로 발표하고, 사전 등록을 진행 중이다.
개발진이 강조한 것도 합리적인 비즈니스 모델(BM) 구축이다. 그동안 '리니지' 시리즈의 페이투윈(Pay-to-Win) 과금 구조로 이용자들의 신뢰를 잃었던 엔씨가 아이온2에서 완전히 다른 접근을 시도하고 있다.
아이온2의 핵심 BM은 월정액 형태의 할인율 계산 '배틀패스'와 편의성을 제공하는 멤버십으로 구성된다. 멤버십 가격은 월 2-3만원 대의 합리적인 수준으로 책정할 예정이며, 게임 내 능력치에는 전혀 영향을 주지 않는 외형 아이템만을 유료로 판매한다.
소인섭 엔씨 사업실장은 "게임 내에서 획득할 수 없는 상품을 BM으로 판매할 경우 성능을 붙이지 않겠다"며 "아이온2는 뽑기 대신 이용자가 휴직자대출 보고 선택할 수 있는 아이템을 판매하는 것으로 방향을 잡았다"고 밝혔다.
아이온2의 또 다른 특징은 무료 재화 중심의 경제 시스템이다. 몬스터 처치 등 게임 플레이를 통해 획득하는 무료 재화는 아이온2의 모든 거래에 활용되며, 이용자간 거래를 통해 유료 재화로 교환할 수 있다 농협은행이자율 .
이를 통해 게임만 열심히 해도 외형 등 유료 아이템을 구매할 수 있도록 설계했다고 엔씨는 설명했다. 외형 아이템은 자유로운 염색과 패턴, 질감 선택이 가능해 아이온 특유의 '외변성' 문화를 계승할 것으로 기대된다.
아이온2의 출시 일정 확정과 합리적인 BM 소식에 시장은 즉각적으로 반응했다. 12일 오후 6시 기준 엔 자동차 할부 계산기 씨 주가는 전일 대비 8.6% 오른 21만 9000원에 거래됐다.
키움증권의 김진구 연구원은 "디테일한 게임성, 균형잡힌 PvE(이용자와 게임환경의 대결) 및 PvP(이용자 간 대결) 콘텐츠, 젠지 세대까지 소구할 트렌디한 외형 제품 등을 감안했을 때 아이온2의 성공 가능성을 의심하는 것은 합리적이지 못하다"고 분석했다.
스파크 무이자할부 맥쿼리증권의 대니 리 연구원은 "합리적인 수익 모델을 통한 낮은 진입 장벽은 글로벌 MMO 이용자에게 긍정적으로 받아 들여질 것으로 보인다"고 밝혔다.
아이온2는 엔씨의 실적 부진을 타개할 기대작으로 손꼽힌다. 엔씨는 2024년 연결기준 영업손실 1092억원을 기록했다. 이는 2003년 상장 이후 처음이자, 1998년 창립 26년 만의 첫 연간 적자였다. 불과 2020년만 해도 8000억원대 연간 영업이익을 기록하던 엔씨의 위상이 급격히 위축됐다.
엔씨가 아이온2에 거는 기대도 크다. 전작 아이온은 2008년 출시 후 160주 연속 PC방 1위를 기록하고 4년 반 만에 누적 매출 1조원을 달성한 엔씨의 대표 IP다. 엔씨가 국내 최대 게임 전시회 '지스타 2025'의 메인 스폰서를 맡기로 결정한 것도 '아이온2'를 대대적으로 알리기 위해서다.
엔씨가 지스타 메인 스폰서를 맡는 것은 이번이 처음이며, B2C관에 단독 300 부스 규모의 최대 전시 공간을 마련한다. 오는 11월 13일부터 16일까지 부산 벡스코에서 열리는 '지스타 2025'는 아이온2 정식 출시 직전에 개최돼 최종 홍보 무대 역할을 할 것으로 전망된다.
한편, 박병무 엔씨 공동 대표는 올해 1분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 2026년 매출 목표를 최소 2조원으로 설정했다고 밝혔다. 신작 라인업의 성과에 따라 최대 2조 5000억원까지 성장이 가능하다고 전망했다. 아이온2는 이러한 매출 목표 달성의 핵심 동력으로 자리잡고 있다.
업계에서는 아이온2의 성공 여부가 엔씨의 장기적인 경쟁력을 좌우할 것으로 보고 있다. 과거 리니지식 과금 모델에서 벗어나 진정한 게임성 중심의 MMORPG로 시장에서 인정받을 수 있을지가 관건이다.
☞공감언론 뉴시스 odong85@newsis.com
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