우리금융그룹 산하 보험대리점(GA)들이 영업력 강화에 드라이브를 걸고 있다. 본격적으로 영업조직을 확대하며 GA 시장에서 영향력을 끌어올리는 모습이다.
1일 보험업계에 따르면 지난해 말 기준 우리금융지주 산하 GA(ABA금융서비스, 동양생명금융서비스) 소속 설계사 수는 1904명으로 전년 동기(1325명) 대비 43.7% 급증했다. ABA금융서비스는 ABL생명, 동양생명금융서비스는 동양생명의 자회사형 GA다.



우리금융 산하 보험대리점 설계사 수 추이


바다이야기#릴게임 회사별로는 ABA금융 소속 설계사가 작년말 기준 1323명으로 전년(791명) 대비 532명가량 크게 늘었다. 같은 기간 동양생명금융서비스는 534명에서 581명으로 확대됐다.
GA는 보험사 상품을 대신 판매해 주고 그 대가로 수수료를 수취하는 영업조직이다. 모든 보험사 상품을 다룰 수 있다는 점에서 소위 '보험 백화점'으로 여겨진다 골드몽 . 보험시장에서 설계사 수는 실적으로 직결되는 만큼 영업조직 경쟁력을 나타내는 지표로 활용된다.
올해도 이같은 흐름이 이어지고 있다. 현재 ABA금융서비스는 약 900명 규모 GA 영업조직 인수를 추진하고 있는 상태다. 인수가 성사될 경우 ABA금융서비스 소속 설계사는 약 2200명 수준까지 늘어나게 된다.
ABA금융서비 릴게임바다이야기 스는 앞서 지난해에도 영업양수도 계약을 통해 GA ABC라이프 사업부문을 인수한 바 있다. M&A를 통해 영업력 강화에 속도를 내고 있는 것으로 해석된다.
동양생명금융서비스 역시 올해 대규모 DB(Data Base) 무상 제공을 전면에 내세우며 설계사 조직을 확대하고 있다. 동양생명금융서비스는 동양생명의 TM(텔레마케팅) 전문 자회사형 G 릴게임방법 A로, TM영업 핵심인 고객 DB를 설계사당 850건 이상 무상 제공하겠다는 조건을 제시한 것으로 전해진다.
업계는 우리금융 산하 GA들이 전략적인 체급 불리기에 나섰다고 보고 있다. 올해 7월 1200%룰 규제가 GA에게까지 확대 시행될 예정이기 때문이다. 1200%룰은 설계사에게 지급되는 초년도 수수료가 월 초회보험료의 12배를 넘지 릴게임오션파라다이스 못하도록 제한한 규제다.
기존엔 보험사에게만 1200%룰이 적용됐지만 오는 하반기부터는 GA까지 범위가 확대된다. 1200%룰엔 설계사 이직 시 보험사 및 GA가 지급하는 정착지원금 등 스카우트 비용이 포함돼, 앞으로 고능률 설계사 영입이 상당 부분 제한될 것으로 예상되고 있다.
이에 규제 시행 전 설계사를 미리 확보하고 선제적으로 영업력을 강화하기 위한 움직임에 나섰다는 분석이다. 보험업계 관계자는 “1200%룰 확대 시행을 앞두고 GA들이 영업조직 확대에 나선 상황”이라며 “ABA금융서비스와 동양생명금융서비스 역시 지난해부터 설계사 수를 꾸준히 늘려오고 있다”고 말했다.
박진혁 기자 spark@etnews.com