뷰티 브랜드의 격전지 서울 성수동 연무장길에 역대급 규모의 ‘핫플레이스’가 등장했다. 파워플레이어가 운영하는 브랜드 ‘온그리디언츠’의 첫 번째 팝업스토어 ‘이너글로우 VIP 라운지’다. 화려한 색조가 아닌 피부 본연의 건강한 빛을 뜻하는 ‘속광’을 주제로 한 이번 팝업은 오픈 직후부터 구름 인파를 모으며 화제의 중심에 섰다. 10억원이라는 과감한 예산이 투입된 압도적인 공간 연출과 체험 마케팅, 그리고 최근 달성한 대규모 투자 유치 소식까지 더해지며 온그리디언츠는 지금 K뷰티 시장에서 주목해야 할 브랜드로 떠올랐다.



하루 온라인릴게임 5000명이 방문하는 온그리디언츠 팝업스토어.(파워플레이어 제공)




일평균 5000명 방문, 일매출 3000만원…성수동 흥행 기록 다시 쓰다
지난 1월 31일 문을 연 온그리디언츠 팝업스토어는 오픈 첫 주부터 예상을 뛰어넘는 성과를 기 백경게임랜드 록하고 있다. 파월플레이어에 따르면, 이번 팝업을 위해 투입된 예산만 무려 10억원에 달한다. 팝업의 성지라 불리는 성수동에서도 보기 드문 대규모 투자다. 인테리어와 세팅에 막대한 공을 들인 만큼 방문객들의 반응도 뜨겁다.

통상적으로 성수동 팝업스토어의 성공 기준을 주말 하루 방문객 4000명 선으로 보는데, 온그리디언 사이다릴게임 츠는 주말과 평일을 가리지 않고 일평균 5000명의 방문객을 끌어모으고 있다. 단순한 호기심을 넘어 브랜드 팬덤이 집결하고 있다는 신호다. 10억원을 투자해 브랜드 세계관을 완벽하게 구현한 전략이 적중했다는 평가다.



회사 측은 이번 팝업을 위해 투입된 예산만 무려 10억원에 릴게임손오공 달한다고 밝혔다.(파워플레이어 제공)



방문객 수는 곧장 매출로 이어졌다. 현재 팝업스토어의 일평균 매출은 3000만원 수준이다. 단순히 구경만 하는 것이 아니라 지갑을 여는 구매 전환율이 상당히 높다는 방증이다. 팝업 현장은 브랜드의 정체성인 ‘속광’을 시각적으로 구현하는 데 골드몽 집중했다. 곡선형 벽면과 조명을 활용해 피부 속에서 차오르는 광채를 형상화했고, 방문객이 자연스럽게 제품을 체험하며 브랜드의 메시지를 이해하도록 동선을 짰다. 특히 사전 예약 방문객에게 본품을 증정하고, 로션과 스킨을 섞어 쓰는 소비자 루틴을 반영한 ‘하트 패키지’ 등 기획 상품을 선보인 전략이 MZ세대의 소장 욕구를 자극했다.

박진호 뷰스컴퍼니 대표는 “이번 성수 팝업의 흥행은 단순한 공간 연출의 성공이라기보다, 온라인에서 이미 검증된 히어로 제품과 팬덤이 오프라인에서 재집결한 결과”라며 “과거 팝업이 인지도 확보를 위한 이벤트였다면 지금은 브랜드의 체력과 구매 전환력을 확인하는 검증 무대에 가까운데 온그리디언츠가 이런 트렌드를 증명하고 있다”라고 분석했다.


‘성분 덕후’ 창업자가 만든 브랜드, ‘화잘먹템’으로 입소문
온그리디언츠를 운영하는 파워플레이어의 김유재 대표는 화장품 업계에서 10년 이상 실무 경험을 쌓은 베테랑이다. 2020년 브랜드 론칭 당시 화두였던 ‘비건’과 ‘클린 뷰티’를 기반으로 출발했다. 하지만 김 대표는 단순히 착한 성분을 넣는 것에 그치지 않았다. 여러 성분을 배합하기보다 확실한 효능을 가진 핵심 성분 하나에 집중하는 ‘미니멀리즘 성분주의’를 택했다.

초기 브랜드 성장의 기폭제가 된 것은 일명 ‘속광로션’으로 불리는 ‘스킨 베리어 카밍 로션’이다. 이 제품은 청담동 메이크업 아티스트들 사이에서 ‘화장이 잘 먹는 로션(화잘먹템)’으로 입소문이 나기 시작했다. 베이스 메이크업이 들뜨지 않고 피부에 착 달라붙게 만들어준다는 현장 전문가들의 간증은 곧바로 소비자들의 신뢰로 이어졌다. 인위적인 광이 아닌 피부 속부터 건강해 보이는 ‘속광’ 트렌드와 맞물리며 이 제품은 누적 판매 500만병을 기록하는 ‘히어로 상품’으로 자리 잡았다.



누적 판매 500만개를 기록한 온그리디언츠의 ‘속광로션’(파워플레이어 제공)



김 대표는 이번 팝업에서 2세대 리뉴얼 제품인 ‘스킨 베리어 카밍 로션 EX’를 공개하며, 브랜드 정체성을 ‘속광 장벽 케어’로 재정립했다. 그는 “이제 클린과 비건은 온그리디언츠의 기본값”이라며 “단순히 순한 화장품을 넘어 피부 본연의 자생력을 키워주는 고기능성 브랜드로 나아가겠다”고 포부를 밝혔다. 이를 위해 ‘속광장벽’이라는 용어를 상표권으로 등록하는 등 브랜드 고유의 영역을 구축하는 데 속도를 내고 있다.



400억원 가치 인정, CJ ENM 등으로부터 120억원 투자 유치





투자사들은 온그리디언츠가 특정 히트 상품에 의존하는 것을 넘어, 명확한 브랜드 팬덤을 구축하고 있다는 점에 주목했다.(파워플레이어 제공)



오프라인에서의 흥행은 자본 시장에서의 인정으로 이어졌다. 파워플레이어는 최근 CJ ENM 등으로부터 총 120억원 규모의 시리즈A 투자를 유치하는 데 성공했다. 특히 이번 투자 과정에서 인정받은 기업가치(밸류에이션)는 약 400억원에 이른다. 벤처 투자 시장이 위축된 상황에서도 브랜드의 성장성과 수익성을 높게 평가받은 결과다.

투자사들은 온그리디언츠가 특정 히트 상품에 의존하는 것을 넘어, 명확한 브랜드 팬덤을 구축하고 있다는 점에 주목했다. 또한 온라인(D2C) 중심의 판매 전략이 오프라인과 글로벌 시장으로 성공적으로 확장되고 있다는 점도 긍정적인 평가를 받았다. 확보된 120억원의 자금은 글로벌 마케팅과 신제품 개발, 오프라인 접점 확대에 투입될 예정이다. 든든한 실탄을 확보한 만큼 공격적인 사세 확장이 예상된다.


넘어야 할 과제…글로벌 확장, 지속 가능성
온그리디언츠는 현재 일본, 중국을 포함해 약 40개국에 진출해 있다. 올해는 뷰티 본고장인 북미 시장 공략을 최우선 과제로 삼았다. 아마존과 틱톡숍을 중심으로 현지 소비자 접점을 늘리고, 아시아에서 통했던 ‘속광 루틴’을 글로벌 스탠다드로 만들겠다는 계획이다. 김 대표는 “제품 하나를 파는 것이 아니라 ‘K-속광’이라는 브랜드 콘셉트 자체를 수출하는 단계”라고 설명했다.

하지만 장밋빛 전망 속에 해결해야 할 과제도 분명하다. 우선 ‘속광로션’에 집중된 매출 의존도를 낮춰야 한다. 히트 상품 하나로 뜬 인디 브랜드들이 후속타 부재로 잊히는 경우가 많았기 때문이다. 이번 팝업에서 로션 외에 미스트, 선케어 등 라인업 확장을 강조한 것도 이런 맥락이다. 단일 제품의 인기를 브랜드 전체의 신뢰도로 전이시켜야 하는 시점이다.



이번 팝업에서 온그리디언츠는 주력인 속광로션 외에 미스트, 선케어 등 다양한 제품을 선보였다.(파워플레이어 제공)



글로벌 시장 경쟁 심화도 넘어야 할 산이다. 북미 시장은 이미 수많은 글로벌 브랜드와 인디 브랜드들이 각축전을 벌이고 있다. ‘속광’이라는 키워드가 서구권 소비자들에게도 유효한 트렌드로 자리 잡게 하려면 현지화된 마케팅과 설득 논리가 필요하다.

치열한 성수동 팝업 대전에서 10억원을 투자하는 과감한 승부수를 띄우고, 일평균 5000명 방문이라는 대기록을 세우며 화려하게 비상한 온그리디언츠. 120억원의 투자금과 탄탄한 팬덤을 바탕으로 ‘반짝 유행’을 넘어 글로벌 뷰티 브랜드로 안착할 수 있을지 업계 이목이 쏠린다.