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"모바일 콘텐츠는 '스낵'..반응하는 20%를 키워야 성공"
   독고민운  (19-06-04 07:29)
조회 : 15  
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모바일 콘텐츠 엔비티(NBT) 박수근 대표 인터뷰
보상형 광고에 '재미' 더해 호응, 회사 성장으로
캐시피드 베타 호응 높아..B2B회사로 2단계 도약
[이데일리 이재운 기자] “모바일 콘텐츠는 결국 쉽고 가벼워야 하죠. 창작하는 1%와 함께 중요한 계층이 바로 적극 반응하는 20%입니다. 이들을 어떻게 독려할 수 있는가에 모바일 서비스의 성패가 달렸죠.”

스마트폰 시대가 열리면서 초기 기회를 잡기 위해 뛰어든 많은 스타트업이 등장했고, 그중에서도 유독 눈길을 끄는 업체가 ‘캐시 슬라이드’ 서비스를 앞세운 엔비티(NBT)였다. 빈 공간으로 남아있던 잠금화면에 맞춤형 광고를 띄우고, 이걸 보면 소액이나마 용돈을 적립할 수 있는 공간으로 탈바꿈 시키며 호응을 얻었다.

지난달 29일 서울 서초구 엔비티 사옥에서 만난 박수근 엔비티 대표는 “우리는 모바일 이용자가 실제로 움직이는 요소에 대해 초기부터 데이터를 쌓아왔고 이를 기반으로 계속 새로운 시도를 거듭하고 있다”고 말했다.

◇“남들이 못하는 일, 안 하는 일을 하자”

박수근 엔비티 대표. 엔비티 제공
2012년 9월 창업한 엔비티는 캐시 슬라이드로 이름을 알리며 이른바 ‘스낵 콘텐츠’ 열풍을 일으켰다. 스마트폰이라는 새로운 IT 환경에서 이용자를 사로 잡을 수 많은 아이디어가 경쟁하던 당시 “일상 속에서 소소하지만 무겁지 않은 행복을 주면 어떨까”라는 생각으로 다양한 시도를 했고, 이는 곧 시장의 호응으로 돌아왔다.

창업 당시에 대한 질문에 박 대표는 “애초에 남들이 안 하는 일, 못하는 일을 도전적인 프로젝트를 많이 하는 회사가 되자는 목표로 시작했다”며 “그러다보니 일부러라도 안 하거나 못할 것 같은 프로젝트 많이 하자는 방향”이었다고 회상했다. 환경에 너무 얽매이지 않고 10개 이상 다양한 프로젝트를 진행했고, 그러다 성공하는 프로젝트에 집중하자는 태도로 사업에 임했다.

그렇게 성장한 엔비티는 지난해 말 기준 연 매출은 317억원을 기록하며 현재 직원수는 95명을 기록, 곧 100명을 목전에 두고 있다. 지금까지 유치한 누적 투자금액은 180억원, 캐시슬라이드 가입자수는 2200만명에 달한다. 아이폰에서 활용이 어려운 점을 감안하면 안드로이드 가입자만으로 전국민의 절반 가까이를 유치했다는 점에서 엄청난 성과로 평가받는다.

박 대표는 “글로벌 진출도 추진한 결과 일본과 미국에서는 아쉬운 결과를 남겼지만, 중국에서는 최근 시작한 ‘돈 버는 뉴스 서비스’가 매출을 일으키고 있다”고 강조했다. 이어 지난해 시작한 모바일 퀴즈쇼 ‘더 퀴즈 라이브’는 현재 2만~3만명이 매일 동시접속하는 서비스로 네이버, CJ ENM 등과 경쟁하며 커머스 플랫폼으로 성장해나가고 있다.

캐시피드 이미지
◇보상형 광고에 재미 더해 성과↑..‘소확행’ 트렌드 선도

엔비티가 최근 높은 성과를 올리는 사업은 보상형 광고 플랫폼 ‘에디슨’이다. 현재 네이버 웹툰과 시리즈 서비스 등에 공급돼 유료 콘텐츠 감상에 사용하는 포인트 ‘쿠키’ 충전 보상을 제공하고 있다. 박 대표는 “기존 보상형 광고 대비 재미와 만족도를 더하는데 주력했다”며 “기존 서비스 대비 최대 2배 가량 이용자 유입·도달 비율이 높아진다”고 설명했다.

최근에는 또 ‘캐시피드’라는 새로운 서비스도 베타 버전으로 선보인 상태다. 캐시피드는 18~24세 연령층을 중심으로 3분 이내로 짧고 간편하게 콘텐츠를 즐기는 ‘스낵 콘텐츠(Snack Contents) 소비 트렌드’에 착안해 개발했다. 유튜브에서 활동하는 유명 크리에이터들의 영상 콘텐츠를 핵심만 정리한 ‘텐컷(10 CUT)’과, 뷰티·패션·게임·푸드 등 모바일 유저들의 선호도가 높은 콘텐츠만을 골라 선보이는 ‘취존(취향존중)’ 등 최신 흐름에 대응하면서 일주일 만에 하루 조회수 15만건을 넘어서기도 했다.

박 대표는 “캐시슬라이드와 더 퀴즈 라이브, 에디슨, 캐시피드로 이어지는 우리 서비스는 결국 일상에서 소소한 행복을 찾는 최근의 ‘소확행’ 트렌드에 주목한 서비스로 연결되고 있다”며 “콘텐츠를 직접 만드는 상위 1%는 물론, 여기에 적극 호응하는 20%의 이용자를 얼마나 더 활성화하고 비중을 확대하느냐에 모바일 서비스의 성패 여부가 달려 있다”고 말했다.

그는 또 “지금까지 엔비티가 B2C(일반 소비자 대상) 중심의 1단계 성장기였다면, 이제는 B2B(기업 대상) 서비스를 강화하는 2단계로 나아가겠다”며 “모바일 생태계도 더욱 성숙해지는 상황에서 마이크로 크리에이터(개인 창작자)의 진화를 도와 더욱 도약하겠다”고 덧붙였다.

박수근 엔비티 대표. 엔비티 제공


이재운 (jwlee@edaily.co.kr)

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[쥐띠]
크고 작은 다툼이 있는 하루이니 손해 보는 것을 주의해라.

1948년생, 귀하가 최강자다. 그러나 너무 자만해선 안 된다.
1960년생, 아랫사람들을 잘 다스려야 일이 잘 풀리기 마련이다.
1972년생, 오래 전부터 기다리던 사람을 만나게 된다.
1984년생, 너무 많은 것을 바라지 마라. 상대는 귀하보다 한수 아래이다.

[소띠]
세상 어느 구속에도 갈 곳은 없다.

1949년생, 건강에 각별히 신경을 써야 할 시기이다.
1961년생, 너무 서두르지 마라. 차근차근 이루어질 것이다.
1973년생, 귀인의 도움을 받으리라. 그러나 기대는 많이 하지 마라.
1985년생, 친구들과 재미있는 영화를 보라. 도움이 되리라.

[범띠]
낫 들고 기억 자도 모른다.

1950년생, 귀인이 귀하를 찾아왔으나 귀하는 보내고 말았다.
1962년생, 부모에게 효도하는 것은 자식들의 도리이다.
1974년생, 운동 부족으로 건강이 많이 악화됐다.
1986년생, 여자들의 꼬임에 넘어가지 마라. 조심하라.

[토끼띠]
시간을 멈추지 않는다.

1951년생, 지금은 더욱 열심히 할 때다. 아직도 쉴 때가 아니다.
1963년생, 요령 부리거나 게으름 피우면 귀하만 손실을 보게 된다.
1975년생, 귀인의 도움을 받아 일을 추진하도록 하라.
1987년생, 추억 속에 친구가 있다. 찾아 가도록 하라.

[용띠]
사업운이 크게 강하니 전부터 망설이던 것을 비로소 실천에 옮겨라.

1952년생, 귀하에게 아주 좋은 일이 벌어진다.
1964년생, 주변 사람들이 모두 당신에게 기대를 걸고 당신이 만들어내는 결과를 주목할 것이다.
1976년생, 정신적으로 해이해지기가 쉬운 반면 강한 책임감이 요구되는 하루다.
1988년생, 경거망동을 삼가고 신중히 행동하면서 집중력을 가져라.

[뱀띠]
오늘 일을 잘 마치면 밖으로는 당신의 인상이 좋아질 것이다.

1953년생, 스트레스가 쌓이기 쉬우므로 틈틈이 휴식을 취하는 것이 중요하다.
1965년생, 일이 대충 끝났다고 여겨질 때 사소한 다른 일이 생긴다.
1977년생, 저녁에 잡는 약속은 신중하게 결정하라.
1989년생, 맛있는 음식을 직접 요리해봐라. 기회가 되면 친구들도 불러라.

[말띠]
가신이 발동하지만 기도를 올리면 액을 면할 수 있다.

1954년생, 정신 바짝 차리지 않으면 손해를 당할 것이다.
1966년생, 시비를 가까이 하지 마라.
1978년생, 작은 일이 크게 되어 도리어 당신을 칠 수도 있다.
1990년생, 스스로 신중하게 뜻한 바를 도모하는 것이 현명하겠다.

[양띠]
언덕의 붉은 계수를 내가 먼저 꺾어 꽃은 셈이다.

1955년생, 봄이 고국에 돌아오니 모든 것이 처음으로 날 것이다.
1967년생, 귀인을 만나면 밝은 기운과 재물을 얻는다.
1979년생, 여행을 떠나라. 좋은 사람을 만날 수 있다.
1991년생, 꾀하던 일을 이룰 수 있고 바라던 것을 얻게 되리라.

[원숭이띠]
재산이 넉넉해지고 또한 음식과 입을 옷이 많게 되리라.

1956년생, 원만함 가운데 복이 많으니 어찌 기쁘지 않을까.
1968년생, 남과 다투는 것은 피해야 한다. 재물을 다투는 일이 따를 수 있다.
1980년생, 이성운이 좀 불리하나 너무 신경 쓸 일은 아니다.
1992년생, 윗사람에게 칭찬 또는 용돈을 받을 수 있다.

[닭띠]
나라의 운이 몸에 따르고 사내아이를 낳는 것처럼 행운이 들어 있다.

1957년생, 기분인 상쾌하고 정신이 맑아 무엇이나 할 수 있을 것 같은 자신감이 생기게 되리라.
1969년생, 어떤 일을 하더라도 능률이 상당히 올라갈 것 같다.
1981년생, 정신적으로는 배우고 연구하는 문제가 우선 과제다.
1993년생, 생각도 못했던 사람을 만나게 된다.

[개띠]
일을 잘 성공시켜 보고자 했던 것을 까딱 잘못 된다.

1958년생, 귀하가 지금까지 쌓아온 것이 위태로워 질 수도 있다.
1970년생, 깨끗한 마음으로 자중하지 않으면 화를 입을지도 모른다.
1982년생, 본업에 충실치 아니하고 쓸데없는 것에 눈을 돌리기가 쉽다.
1994년생, 음식을 조심하도록 하라. 특히 생식에 주의하라.

[돼지띠]
당장의 이익은 바랄 수 있지만 장기적으로는 실패하게 되리라.

1959년생, 예상외의 지출이 생길 수 있으니 자제하며 행동하라.
1971년생, 음식이 생기거나 선물을 받는 기쁨이 있다.
1983년생, 건강을 위한 정보를 접할 기회가 있을 것이다.
1995년생, 공부에 대한 집중력이 생겨서 능률이 오르고 시험에 합격하게 된다.

제공=드림웍

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