글로벌 여행 리테일 기업 아볼타(Avolta)의 로열티 프로그램


[더구루=진유진 기자]?글로벌 담배 기업 BAT가 글로벌 여행 리테일 기업 아볼타(Avolta), 맥라렌 마스터카드 포뮬러1(F1) 팀과 협업을 확대하며 글로벌 시장 공략에 속도를 낸다. F1이라는 초대형 스포츠 플랫폼과 여행 리테일 네트워크를 결합해 브랜드 노출과 실질 소비를 동시에 끌어올리려는 전략으로 풀이된다.
21일 BAT에 따르면 아볼타와 파트너십을 확대하고, 맥라렌 마스터카드 F1 팀과 협업을 본격화했다. 이번 협력은 올해 F1 시즌 동안 총 9개 레이 바다이야기예시야마토게임 스에 걸쳐 진행되며, 팀 차량 브랜딩 공간 일부에 아볼타의 로열티 프로그램 '클럽 아볼타'를 노출하는 방식이다.
이번 협업 핵심은 접점 확대다. 전 세계 수억 명이 시청하는 F1 무대를 통해 브랜드 인지도를 높이는 동시에, 아볼타가 보유한 글로벌 여행 리테일 채널을 활용해 실제 구매로 이어지는 구조를 구축한다는 구상이다. 아볼타는 70여 바다이야기예시 개국에서 5100개 이상의 매장과 1500만 명 규모 회원 데이터를 보유하고 있어 유통과 고객 접점 측면에서 강점을 갖는다.
양사는 이번 협업을 통해 여행 리테일 채널에서 성인 소비자를 대상으로 한 경험 중심 마케팅을 강화할 계획이다. BAT의 브랜드 구축 역량과 아볼타의 리테일·디지털 인프라를 결합해 매장과 온라인을 잇는 통합 마케팅 오징어릴게임 효과를 노린다는 설명이다.
특히 BAT는 무연 제품 포트폴리오 확대에 이번 협업의 방점을 찍고 있다. 궐련형 기기 '글로(glo)', 액상형 '뷰즈(Vuse)', 니코틴 파우치 '벨로(VELO)'?등을 중심으로 공항·면세 채널에서 제품 노출과 체험 기회를 늘릴 예정이다. 규제가 허용되는 지역에서는 주요 여행 동선을 중심으로 벨로 제품 바다이야기5만 유통 확대도 병행한다.
이번 협업은 단기 마케팅을 넘어 중장기 성장 기반 구축 성격도 띤다. F1 플랫폼과 글로벌 리테일 네트워크를 결합한 모델을 통해 향후 공동 프로젝트로 확장 가능한 구조를 마련하겠다는 전략이다.
BAT와 맥라렌 마스터카드 F1 팀의 협력은 이미 성과를 입증한 바 있다. 양측은 지난 2019년부터 릴게임다운로드 파트너십을 이어오며 기술 혁신과 브랜드 가치 제고를 추진해 왔고, 지난해에는 맥라렌 마스터카드 F1 팀이 컨스트럭터스 챔피언십 우승을 차지하며 시너지 효과를 극대화했다. 이러한 성공 경험이 이번 협업 확대 배경으로 작용했다는 평가다.
앤디 흐르스틱 BAT 글로벌 트래블 리테일·중국 클러스터 총괄은 "양사의 강점을 결합해 여행 리테일 채널에서 소비자 경험을 한층 강화할 수 있게 됐다"고 전했다.
니콜라스 지로토 아볼타 최고상업책임자(CCO)도 "글로벌 리테일 네트워크와 F1 플랫폼의 결합을 통해 브랜드 가시성과 상업적 성과를 동시에 높일 것"이라고 강조했다.