에이블리가 중소 뷰티 브랜드의 인큐베이터 역할을 수행하며 입점 인디 뷰티 브랜드 거래액 성장을 이끌었다. /사진=에이블리



에이블리가 중소 인디 뷰티 브랜드의 성장을 이끄는 '인큐베이터' 역할을 해내고 있다. 패션을 넘어 뷰티까지 입점사와의 동반 성장 생태계를 강화하며 상생 행보를 이어가고 있다.

에이블리코퍼레이션은 최근 3개월(2025년 11월~2026년 1월) 데이터를 분석한 결과 상위 15개 인디 뷰티 브랜드 거래액이 전년 동기 대비 80% 증가했다고 27일 밝혔다. 같은 기간 주문 알라딘릴게임 수는 62%, 주문 고객 수는 60% 늘었다.
인디 뷰티 브랜드는 대규모 자본 지원 없이 독립적으로 운영되는 브랜드를 뜻한다. 이번 집계에서 네이밍·어바웃톤·체이싱래빗·듀이트리·투에이엔·자빈드서울·파넬 등이 거래액 상위권에 올랐다.
프로모션 효과도 뚜렷했다. 자연주의 콘셉트의 파넬은 같은 기간 거래액이 565% 급증했다. 릴게임사이트 지난달 19일 에이블리 라이브 방송 당일 거래액은 직전 주 일평균 대비 522% 늘었다. 선론칭한 시카마누 세럼비비를 라이브로 소개한 점이 주효했다.
색조 브랜드 투에이엔의 거래액은 369% 증가했다. 지난달 진행한 에이블리 뷰티 페스타에서 최저가·단독 기획 상품을 선보이며 판매가 확대됐다. 네이밍은 전년 대비 62% 성장했다. 지난해 릴게임종류 9월 오버 듀 글로시 립 틴트를 단독 선발매한 데 이어 지난달 미니 라인업을 연속 출시하며 수요를 끌어올렸다.
에이블리는 자체 AI 개인화 추천 기술을 성장 요인으로 꼽았다. 연간 1500억건 이상 축적되는 고객 행동 데이터를 기반으로 취향 맞춤 상품을 제안한다는 설명이다. 브랜드와 구매 가능성이 높은 고객을 연결해 전환율을 높였다는 분석 모바일바다이야기 이다.
사용자 기반도 강점이다. 와이즈앱·리테일에 따르면 지난달 에이블리 월간 사용자 수는 약 934만명으로 집계됐다. 버티컬 커머스 가운데 최대 규모다. 한정된 자원으로 고객 확보에 어려움을 겪는 인디 브랜드에 유효한 판로로 작용하고 있다는 평가다.
에이블리 관계자는 "뷰티 브랜드가 업력과 규모에 상관없이 시장에 안착하 릴박스 고 매출 기반을 확보할 수 있는 환경을 구축하고자 노력해 왔다"며 "앞으로도 에이블리는 브랜드와 동반 성장할 수 있는 상생형 파트너십 전략을 지속 강화해 나갈 계획"이라고 말했다.
김다솜 기자 dasom@sidae.com