글로벌 러닝화 브랜드 호카(HOKA)의 국내 총판권을 둘러싼 경쟁이 본격화되고 있다. [출처=호카]


글로벌 러닝화 브랜드 호카(HOKA)의 국내 총판권을 둘러싼 경쟁이 본격화되고 있다. 본사인 데커스(Deckers)가 기존 파트너사 조이웍스와의 계약을 종료하고 새로운 사업자 선정에 착수하면서?국내 주요 패션 기업들이 물밑에서 치열한 접촉을 이어가는 분위기다. 업계에서는 다수 기업이 관심을 보이고 있지만?실제 구도는 무신사와 신세계인터내셔날의 '2파전'으로 좁혀질 가능성에 무게를 싣고 있다.
호카는 2009년 프랑스에서 출발해 2 황금성게임랜드 013년 미국 데커스 아웃도어에 인수된 이후 글로벌 러닝 시장에서 급성장했다. 국내에는 2018년 조이웍스가 라이선스를 확보하며 본격 진출했다. 엔데믹 이후 러닝 열풍과 맞물려 브랜드 인지도가 급격히 상승했고?조이웍스 매출도?2022년 228억원에서 2024년 820억원으로 급증한 바 있다. 업계에서는 이 중 80~90%가 호카 매출로, 단일 브랜드 기준 오리지널골드몽 연 700억~1000억원 규모에 달하는 것으로 추산하고 있다.
하지만 최근 조이웍스 경영진의 갑질 논란이 불거지면서 상황이 급변했고?데커스는 윤리 기준 위반과 브랜드 이미지 훼손을 이유로 무관용 원칙을 적용, 총판 계약 해지를 결정했다. 이에 따라 국내 판권은 사실상 새 주인을 찾는 단계에 들어섰다.
◆공격적 확장 앞둔 황금성게임다운로드 호카…"유통·브랜딩 역량이 관건"
호카는 올해 아시아 전략을 기존의 보수적 기조에서 공격형으로 전환할 방침이다. 그간 8~9개 수준에 머물렀던 오프라인 매장도 확대하고 유통 접점을 다각화하는 방안을 준비해온 것으로 알려졌다.
상품 전략 역시 러닝 코어 소비층을 겨냥한 '로드 마라톤'과 '트레일 러닝' 퍼포먼스 라인을 강화 바다신2게임 하는 동시에?패션 슈즈 비중을 확대해 라이프스타일 영역까지 넓히는 구상이다. 최근 러닝 고관여 소비층이 트레일 러닝으로 이동하고 있는 데다?아웃도어·스포츠 브랜드들이 관련 대회를 확대 개최하는 점도 긍정적 환경이다.

다만 빠른 인지도 상승에 비해 물량 대응이 제한적이었다는 점, 주요 소비 연령층이 경쟁 브랜드 대비 4 바다신릴게임 0대로 높게 형성됐다는 점은 향후 풀어야 할 과제로 지적돼왔다. 업계에서는 "공격적 확장을 위해서는 안정적 유통망과 브랜드 이미지 관리 능력을 동시에 갖춘 대형 파트너가 필요하다"는 평가가 나온다.




호카는 올해 아시아 전략을 기존의 보수적 기조에서 공격형으로 전환할 방침이다. [출처=연합]


◆무신사 vs 신세계인터내셔날…사실상 2파전
현재 후보군으로는 무신사, 신세계인터내셔날, LF, 이랜드 등이 거론되지만?실질적 경쟁은 무신사와 신세계인터내셔날로 압축되는 분위기다.
유통업계에 따르면 무신사는 유일하게 호카와의 접촉 사실을 인정했다. 회사 측은 "브랜드 비즈니스 확장의 일환으로 관심을 갖고 있다"며 "현재는 본사 결정을 기다리는 상황"이라고 밝혔다.
무신사는 최근 해외 브랜드 유통 역량을 빠르게 강화해왔다. 잔스포츠, 디키즈, 노아 등을 전개해온 무신사트레이딩을 흡수합병하며 사업을 통합했고, LF가 보유하던 챔피온 판권을 확보한 바 있다.

여기에 신발 전문 편집숍 '무신사 킥스'를 론칭하며 살로몬, 아크테릭스, 나이키, 아디다스 등 프리미엄 슈즈 라인업을 확대했다. 온라인 플랫폼과 오프라인 거점을 연계한 유통 시너지, 콘텐츠 제작 및 협업 기획 역량은 무신사가 내세우는 강점이다.




호카는 이미 국내에서 폭발적 성장세를 입증한 브랜드다. 문제는 누가 맡느냐에 따라 향후 성장 궤적과 브랜드 이미지가 크게 달라질 수 있다. [출처=호카 홈페이지 갈무리]


반면 신세계인터내셔날은 보다 신중한 태도다. 회사 관계자는 "호카는 매력적인 브랜드이지만 현재 구체적으로 정해진 계획은 없다"며 "상황을 지켜보고 있다"고 밝혔다.
그럼에도 업계가 신세계인터내셔날을 유력 후보로 보는 이유는 데커스와의 기존 협력 관계 때문이다. 신세계인터내셔날은 2012년부터 데커스의 대표 브랜드 '어그(UGG)' 국내 독점 판매권을 보유하며 안정적으로 성장시켜왔다. 프리미엄 브랜드를 국내 시장에 안착시키고 이미지를 관리하는 역량이 검증됐다는 평가다.
또한 최근 몇 년간 셀린느, 메종 마르지엘라, 질 샌더 등 주요 명품 브랜드 계약이 종료되며 패션 부문 매출이 감소세를 보이고 있는 점도 변수다. 2023년 9746억원이던 패션 부문 매출은 2024년 8937억원으로 줄었고, 지난해 3분기 누적 기준으로도 감소 흐름을 이어갔다. 새 성장 동력이 필요한 시점이라는 분석이 나오는 이유다.
LF와 이랜드 역시 스포츠·아웃도어 포트폴리오 확장 측면에서 후보군에 오르내리고 있지만?공식 입장은 말을 아끼는 분위기다. 특히 LF는 리복, 킨, 우포스 등 슈즈 브랜드를 확대해왔다는 점에서 잠재적 경쟁자로 거론된다. 다만 현재 판세는 무신사의 적극 행보와 신세계인터내셔날의 전략적 카드 여부에 따라 갈릴 가능성이 높다는 관측이 우세하다.
호카는 이미 국내에서 폭발적 성장세를 입증한 브랜드다. 문제는 누가 맡느냐에 따라 향후 성장 궤적과 브랜드 이미지가 크게 달라질 수 있다는 점이다. 공격적 확장을 예고한 본사의 기조 아래, 유통력과 브랜딩 역량을 동시에 갖춘 파트너를 찾는 작업은 당분간 패션 업계 최대 관심사로 남게 됐다.